Malgré une ribambelle d’acheteurs potentiels qui défilent dans votre appartement charentonnais, vous ne parvenez pas à aller plus loin et à conclure votre transaction. En somme, vous multipliez les visites, mais sans recevoir d’offres d’achat. Votre annonce suscite de l’intérêt, puisque le téléphone sonne ; mais vos visiteurs s’évanouissent dans la nature dès qu’ils ont quitté l’immeuble. Que se passe-t-il avec votre appartement ? Quelles sont vos solutions pour réussir à vendre à Charenton ? On fait le point.
Des visites sans offres d’achat pour votre appartement : commencez par vous poser les bonnes questions !
Si vous avez beaucoup de visites, mais pas d’offres, c’est un signe que votre transaction s’est enlisée. La première chose à faire, c’est donc d’identifier la vraie nature du problème. Voici quelques questions à vous poser pour tâcher de démêler tout cela.
- Avez-vous fixé le bon prix de vente ? A priori, la réponse serait plutôt oui, puisque les acheteurs vous contactent tout de même pour organiser des visites. Mais cela ne veut pas dire grand-chose, à part que votre prix se situe dans la moyenne pour ce type de bien immobilier. Une fois dans l’appartement, les visiteurs se rendent compte que ce prix n’est pas en adéquation avec la réalité du marché.
- Votre appartement a-t-il besoin de gros travaux ? Un chantier important à prévoir, cela peut faire peur aux acheteurs. Difficile, en effet, de vendre un logement en mauvais état, sauf à appliquer une décote significative. En tout état de cause, il est essentiel de ne pas sous-estimer l’ampleur des travaux à réaliser.
- Les acheteurs sont-ils informés des atouts de votre logement ? Certains avantages sont invisibles à l’œil nu, d’autres sont associés au potentiel du bien et nécessitent donc de se projeter vers l’avenir. Or si les visiteurs sont limités à ce qu’ils voient – et généralement, ils le voient en très peu de temps, car une visite ne peut pas durer des heures – alors ils risquent fort de passer à côté de quelque chose d’intéressant.
- Avez-vous répondu aux questions et aux objections des acheteurs ? En cas de visites sans offres, il est bien possible qu’il existe un problème de confiance : soit vous ne répondez pas clairement aux questions que l’on vous pose, soit vos hésitations (ou votre incapacité à répondre) sont mal perçues. En tout état de cause, si les acheteurs estiment que la visite manque de transparence, ils seront moins enclins à vous rappeler.
Cherchez les bonnes solutions pour booster votre vente immobilière !
Maintenant que vous avez fait le point sur les problèmes qui peuvent plomber votre transaction, il est temps de réfléchir aux solutions à mettre en œuvre pour dépasser cette situation. Comment transformer une mauvaise série de « visites sans offres » en une succession de visites réussies susceptibles de déboucher sur des contacts qualitatifs avec les acheteurs, et donc sur des propositions concrètes ? Voici quelques pistes à explorer, en fonction des soucis que vous avez identifiés.
- Réalisez une estimation professionnelle de votre appartement, afin d’être sûr(e) de fixer le bon prix – celui qui correspond non seulement au marché à l’instant T, mais aussi aux caractéristiques spécifiques du logement. Définir le bon prix tout de suite, c’est l’assurance de vendre dans les délais les plus courts. En outre, cela simplifie aussi grandement la phase de négociation : avec un prix juste, vous augmentez vos chances d’obtenir des offres au prix !
- Si de gros travaux sont nécessaires, signalez d’emblée que votre appartement est à rénover. Cette indication doit figurer dans votre annonce de vente, car les photos, à elles seules, ne permettent pas toujours de se rendre compte de l’ampleur des rénovations à envisager. Encore mieux : faites établir un devis pour les travaux indispensables, qui servira de référence à vos acheteurs pour qu’ils puissent prendre une décision en connaissance de cause.
- Mettez votre appartement en valeur en révélant ses atouts cachés et son potentiel. Pour cela, il n’est pas nécessaire de réaliser des travaux : un brin de home staging suffit amplement à montrer votre intérieur sous son meilleur jour. De même, cherchez toujours à transformer les éventuels défauts de votre logement en avantages. N’oubliez pas qu’une première bonne impression joue un rôle déterminant sur la décision des visiteurs, et permet de favoriser un coup de cœur.
- Faites-vous épauler par un conseiller immobilier lors des visites. Vous pourrez ainsi compter sur lui pour optimiser chaque visite, répondre aux questions des acheteurs avec un maximum de pertinence, et apporter les informations pertinentes qui pourraient agir sur la décision (par exemple, en mettant l’accent sur des travaux éventuels auxquels vous n’aviez jamais pensé). C’est une question de transparence, mais aussi de confiance : la présence d’un professionnel à vos côtés aura un effet positif sur les acheteurs.
Pour rompre le cercle négatif des visites sans offres, vous devez vous poser les bonnes questions, puis chercher les solutions qui vous permettront d’avancer dans votre projet de vente. Dans ce but, n’hésitez pas à demander des feedbacks à vos visiteurs pour essayer de déterminer ce qui a pu leur déplaire dans votre appartement, et ainsi actionner les leviers pertinents pour mener à bien votre vente immobilière à Charenton. Et avec l’aide d’un conseiller immobilier, vous augmentez vos chances d’y parvenir !
