Pour un acheteur potentiel, rien de tel qu’une visite pour se faire une idée d’un bien immobilier. À l’heure où les professionnels proposent de plus en plus de solutions digitalisées pour fluidifier le processus (visites virtuelles, plans interactifs, vidéos…), la visite physique conserve néanmoins toute son importance dans le cadre d’un projet de vente. Justement, connaissez-vous le principe de la visite libre ? Très populaire aux États-Unis, ce concept est moins connu en France mais offre de nombreux avantages pour votre vente immobilière à Charenton. Focus.
C’est quoi, une visite libre en immobilier ?
Vous connaissez le principe d’une visite immobilière : le propriétaire (ou son intermédiaire professionnel) accueille un ou plusieurs acheteurs dans son logement, le fait visiter, répond aux questions, met en valeur ses atouts, etc. Ces visites ont lieu à des moments précis, les dates et heures étant fixées à l’avance, et sont successives : il faut généralement en organiser plusieurs dizaines pour que des acheteurs formulent une offre sérieuse et que la transaction aboutisse.
Le fonctionnement d’une visite libre est très différent. Elle se déroule plutôt à la façon d’une journée portes ouvertes : pendant un intervalle de temps donné (le plus souvent une journée complète), le bien immobilier est laissé libre d’accès à tous les acheteurs susceptibles de vouloir le visiter. Ceux-ci peuvent se présenter à tout moment, seuls ou en groupes, et explorer le logement à leur guise ou accompagnés par un agent immobilier.
Ce concept nous vient des USA, sous le nom de « open house » (« maison ouverte »). Les propriétés concernées sont signalées aux passants à l’aide de panneaux dédiés, mais aussi via des annonces postées sur le site web de l’agence en charge et sur les réseaux sociaux. Le but étant d’attirer un maximum de personnes et de valoriser le bien concerné.
Quels sont les avantages d’une visite libre pour votre vente immobilière à Charenton ?
Bien que ce levier soit encore peu utilisé en France, la visite libre fait partie des actions que les professionnels de l’immobilier peuvent mettre en œuvre pour vendre une propriété. Quels en sont les avantages pour votre vente immobilière à Charenton ?
Booster la visibilité de la propriété
Comme nous l’avons évoqué dans notre définition, le premier avantage de la visite libre réside dans la visibilité qu’offre cette méthode : en tant que propriétaire, vous pouvez espérer attirer beaucoup de monde dans votre appartement charentonnais.
Il s’avère que les acheteurs sont sensibles aux méthodes innovantes. Ils ont le goût de la nouveauté. En ce sens, l’organisation d’une visite libre peut favoriser un certain engouement et mettre en valeur votre propriété à travers un événement à la fois original et mémorable.
Alors, bien sûr, en cherchant à capter l’attention d’un grand nombre de personnes, vous allez attirer des acheteurs variés… et moins qualifiés que dans le cadre de visites traditionnelles, qui font le plus souvent l’objet d’un tri préalable. Beaucoup d’entre eux seront des curieux, qui ont simplement envie de jeter un œil aux caractéristiques de votre logement, à ses aménagements, à vos choix décoratifs. Certains seront sans doute de futurs vendeurs désireux de faire des comparaisons. C’est de bonne guerre.
Mais, dans ce lot, vous allez toucher des acquéreurs qui ne seraient pas venus dans des circonstances normales, et qui n’auraient peut-être jamais entendu parler de votre vente immobilière à Charenton par d’autres biais. En s’adressant en priorité à des acheteurs qui sont au début de leur projet d’accession à la propriété, la visite libre cible une audience bien plus large qu’une visite classique. Et chaque visiteur peut parler de votre appartement à son réseau, de façon à booster encore sa visibilité.
Sans oublier qu’un coup de cœur est toujours possible et qu’une seule journée de visite libre peut siffler la fin de votre vente immobilière à Charenton !
Mutualiser vos visites pour gagner du temps
Le propre d’une visite libre, c’est de recevoir un maximum d’acheteurs potentiels dans l’espace d’une seule et même journée.
Il n’est donc pas difficile d’y voir un avantage majeur : c’est un énorme gain de temps et d’énergie. Plus besoin de négocier avec votre agent immobilier pour réserver des places dans vos emplois du temps respectifs, ni de jongler avec le travail, les enfants et les obligations diverses. Au lieu de réaliser 20 visites, vous faites tout le même jour et basta. Cela ne veut pas dire qu’il ne faudra pas organiser d’autres visites plus tard, mais celles-ci ont plus de chances d’être des contre-visites (donc bien plus qualitatives).
Autre gain temporel : normalement, avant chacune des visites organisées dans le cadre de votre vente immobilière à Charenton, vous devez faire le ménage, ranger vos affaires, dépersonnaliser votre décoration… En somme, vous devez préparer votre appartement autant de fois que vous avez d’acheteurs à recevoir, qu’ils soient qualifiés ou non, que le processus aboutisse ou pas. Avec la visite libre, au contraire, vous concentrez vos efforts sur une journée et n’avez pas à prévoir du temps avant chaque visite pour tout recommencer.
Obtenir plus de retours de la part des visiteurs
Une visite immobilière qui n’aboutit pas n’est pas un échec : c’est une occasion en or de recueillir les avis de vos acheteurs potentiels, et ainsi d’identifier les points noirs éventuels qui pourraient vous empêcher d’aller au bout de votre vente immobilière à Charenton. Dans le cadre des visites classiques, vous pouvez compter sur les comptes rendus fournis par votre agent immobilier, et en tirer des pistes d’amélioration.
Mais avec une visite libre, vous obtenez une plus grande quantité d’informations dans des délais très courts. Il y a plusieurs manières de procéder :
- la personne sur place (propriétaire ou professionnel) interroge les visiteurs pour savoir ce qu’ils pensent du logement ;
- l’agent immobilier collecte les données des visiteurs pour les contacter par la suite et leur demander de lui faire un retour ;
- un « livre d’or » (en format papier ou numérique) est mis à disposition des visiteurs au sein du logement pour qu’ils puissent librement déposer un avis.
Ces feedbacks vous aident à comprendre ce qui peut gêner les acquéreurs, qu’il s’agisse de défauts intrinsèques à votre appartement, de la zone où il est situé, ou de son prix.
Laisser aux acheteurs potentiels le temps de visiter à leur guise
Si vous avez déjà reçu des acheteurs, vous savez que les visites immobilières sont généralement assez brèves. En général il s’agit, pour les acheteurs potentiels, de ne pas abuser du temps des propriétaires et des agents immobiliers – même s’ils aimeraient rester des heures et scruter chaque détail d’un logement qui leur plaît.
La visite libre apporte une solution simple à cette problématique : vos visiteurs ne sont pas limités dans le temps. Ils peuvent passer une bonne partie de la journée sur place, explorer votre appartement en profondeur, puis aller faire le tour du quartier. Ils ont la possibilité de s’entretenir avec la personne en charge aussi longtemps que nécessaire pour obtenir satisfaction.
Cette absence de pression contribue à améliorer la vision qu’ont les visiteurs d’une propriété. De quoi jouer en faveur de votre vente immobilière à Charenton.
En outre, rien ne vous empêche de pimenter votre visite libre en la transformant en un événement à part entière. Pour cela, vous pouvez par exemple offrir des rafraîchissements et des friandises, voire des cocktails si vous l’organisez en soirée. Cela donnera à cette journée portes ouvertes un côté informel très attractif, et les visiteurs ne l’oublieront pas de sitôt.
La visite libre : un excellent levier de valorisation à confier à un agent immobilier
En conclusion, la visite libre, peu populaire dans nos contrées à ce jour, est néanmoins un excellent moyen de mettre en valeur votre appartement et de booster votre vente immobilière à Charenton. Son succès est d’autant plus grand qu’elle est réalisée assez tôt dans le processus de transaction : dans les jours qui suivent la mise en vente.
À condition, bien sûr, de l’organiser convenablement et de prendre toutes les précautions qui s’imposent pour que la journée se déroule dans les meilleures conditions (notamment en veillant à ce qu’il y ait toujours au moins une personne sur place pour répondre aux questions et pour vérifier que tout se passe bien).
L’idéal, vous l’aurez compris, c’est de confier l’organisation de votre visite libre à une agence immobilière. Demandez à votre professionnel de proximité s’il pratique ce type d’événement et/ou s’il pourrait le prendre en charge pour votre bénéfice !
