Le prix de vente d’un bien immobilier est fixé par son propriétaire et affiché dans l’annonce. Mais cela ne veut pas dire qu’il soit gravé dans le marbre : il est (généralement) possible de négocier ce prix à la baisse, c’est même une étape fondamentale de tout projet d’acquisition. De combien peut-on négocier son prix d’achat à Charenton ? Quels sont les critères à prendre en compte pour évaluer sa marge de manœuvre et formuler une offre d’achat cohérente ? C’est ce que nous allons voir.
Négocier son prix d’achat à Charenton, c’est possible ?
On a coutume de dire que la marge de négociation pour un bien immobilier est traditionnellement de 5 à 10 %, que cela se fait tout le temps, que les vendeurs le savent parfaitement, etc.
Mais voulez-vous savoir la vérité ? En matière de négociation, il n’y a pas de règle. Aucune loi ne contraint un vendeur à négocier le moindre centime sur le prix affiché. À ce titre, chaque transaction est unique et toute négociation doit tenir compte à la fois de composantes objectives (les caractéristiques du logement, le dynamisme du marché) et de la volonté du vendeur de céder ou non un bout de terrain.
Dans certains cas de figure, une ristourne de 5 % tient du miracle. Dans d’autres, une baisse de 15 % s’avère insuffisante au vu des prix du marché et de l’état de l’habitation. Il est également courant, pour un propriétaire, de fixer un prix délirant, sans commune mesure avec la réalité du marché immobilier à l’instant T – on appelle cela « tester le marché », une technique qui consiste à tâter le terrain pour évaluer les acheteurs et à faire croire à ces derniers qu’ils font une bonne affaire en négociant un chouia le prix de base. Dans un cas comme celui-ci, la baisse de prix obtenue n’a aucun sens : c’est bien la valeur réelle du logement qu’il faut considérer.
Bref, s’il est possible de négocier le prix d’achat à Charenton, vous comprendrez que ce n’est pas chose facile, qu’il s’agit parfois moins d’acheter moins cher que de payer le juste prix, sans se faire avoir, et qu’une négociation est une étape cruciale à préparer avec beaucoup de soin.
Comment négocier un prix de vente ?
Alors, comment fait-on pour négocier son prix d’achat à Charenton ? Chez Eppler Immoove, nous connaissons bien cette problématique. C’est pourquoi nous avons listé ci-dessous 5 facteurs qui nous semblent essentiels en matière de négociation de prix.
1. Analyser avec soin les annonces de vente de particulier à particulier
Pourquoi celles-ci en particulier ? Parce que les agences immobilières, lorsqu’elles prennent en charge des mandats de vente, déclinent les biens dont le prix est surestimé d’au moins 20 % : elles savent pertinemment qu’elles perdront leur temps.
Ce n’est pas le cas des offres publiées directement par les propriétaires, ceux-ci n’hésitant pas à gonfler les prix – comme nous l’avons indiqué plus haut – dans l’espoir de décrocher la timbale… en tombant sur des acheteurs mal renseignés.
Par conséquent, méfiez-vous d’emblée des annonces de particulier à particulier, parce qu’il y a de fortes chances pour que le prix affiché soit très au-dessus du marché. En outre, il est plus facile de négocier son prix d’achat à Charenton lorsque la transaction est gérée par un professionnel, celui-ci ayant à cœur de trouver un compromis pour réaliser la vente.
2. Connaître le marché immobilier local avant de négocier
Avant de négocier quoi que ce soit, il faut se faire une idée de la valeur d’un bien, c’est-à-dire parvenir à estimer son prix réel, indépendamment de ce qu’affiche le vendeur. Cela suppose de connaître le marché local et, plus spécifiquement, les prix pratiqués pour le même type de bien immobilier, avec les mêmes caractéristiques, dans la même zone.
Dans ce but, consultez un maximum de supports de diffusion d’annonces (portails web, vitrines d’agences) et de plateformes dédiées aux prix immobiliers. Informez-vous également quant au dynamisme du marché et aux délais moyens de vente – deux indicateurs qui vous permettront d’évaluer le rapport de force entre les vendeurs et les acheteurs. En substance, plus le marché est dynamique, plus la concurrence est rude du côté des acquéreurs, et moins les vendeurs sont enclins à négocier.
3. Tenir compte des caractéristiques du bien ciblé
Une bonne connaissance des prix du marché ne suffit toutefois pas. Même si des biens équivalents sont vendus 10 ou 20 % moins chers que le logement ciblé, cela ne vous confère pas pour autant une certaine supériorité lors de la phase de négociation. En effet, dans votre estimation de valeur, il faut tenir compte des caractéristiques du bien qui vous intéresse et des paramètres susceptibles d’en augmenter ou d’en baisser le prix.
Car, oui, des atouts spécifiques peuvent justifier un écart de prix, même important, entre des biens par ailleurs similaires. En ce sens, la valeur d’un appartement dépend aussi de ce qui le différencie de tous les autres, par exemple s’il dispose d’un très grand balcon alors que les autres appartements, dans la même catégorie, n’en ont que des petits – ou pas du tout. Un bien d’exception vaudra toujours plus que ce que dicte le marché. Dans ce cas, il sera difficile (voire impossible) de négocier ne serait-ce que quelques milliers d’euros.
Mais c’est vrai également dans l’autre sens. Imaginons que le logement ciblé nécessite d’importants travaux de rénovation : c’est un excellent levier pour négocier son prix d’achat à Charenton, au prétexte qu’il ne peut pas être vendu au même prix que des biens équivalents en bon état. L’astuce, c’est d’organiser une nouvelle visite et de se faire accompagner par un artisan, dont le devis vous servira d’argumentaire consolidé.
4. Connaître l’historique de la vente
Une autre manière d’évaluer votre marge de manœuvre en matière de négociation consiste à obtenir des informations quant à l’historique de la vente. En particulier, vous devez essayer de savoir depuis combien de temps le logement est sur le marché. Sachant qu’un bien qui a du mal à se vendre peut être négocié beaucoup plus qu’un bien qui vient tout juste d’être proposé aux acheteurs.
En effet, tout bien immobilier qui n’a pas trouvé preneur dans les 6 mois qui suivent sa mise en vente est nécessairement trop cher par rapport à sa valeur réelle, raison pour laquelle les acheteurs ne s’y laissent pas prendre. Il est alors plus facile de négocier son prix à la baisse.
Dans le même ordre d’idées, vous pouvez tâcher d’intégrer à votre négociation les impératifs et les contraintes du vendeur, si vous êtes parvenu(e) à les connaître. Il s’agit surtout de savoir si le propriétaire est pressé de vendre (ce qui facilite l’obtention d’une ristourne) ou s’il a tout son temps devant lui.
5. Mettre en avant la qualité de votre offre d’achat
Enfin, voilà un levier de négociation auquel les acheteurs ne pensent que trop rarement : la qualité de l’offre d’achat. Il faut garder en tête que, du point de vue d’un vendeur, une « bonne » offre se caractérise par sa solidité et par les garanties qu’elle apporte. Ce faisant, face à deux propositions, un propriétaire va généralement se tourner vers le dossier le plus robuste, quitte à obtenir un prix légèrement inférieur, pour avoir la certitude d’aller au bout de sa transaction.
Dans cette optique, essayez de négocier en mettant en avant la solidité financière de votre offre : un crédit accepté d’emblée, un apport personnel conséquent, une banque qui vous fait entièrement confiance, une estimation robuste pour le bien que vous vendez vous-même, etc. Le vendeur acceptera d’autant plus aisément de négocier que vous serez en mesure de présenter des garanties consistantes, surtout si les autres candidats à l’achat sont moins sérieux ou disposent de dossiers moins solides.
S’il est possible de négocier son prix d’achat à Charenton, ce n’est toutefois pas une procédure de tout repos. Pourquoi ne pas confier cette étape à votre conseiller immobilier ? L’équipe d’Eppler Immoove est là pour simplifier votre processus d’acquisition !
