À l’ère du tout-digital, alors que 90 % des projets immobiliers démarrent sur le web, le bon vieux panneau « à vendre » semble devenu obsolète.
En effet, que peut bien faire un vulgaire affichage physique alors que tout se passe en ligne ?
Et pourtant, la vérité est toute autre. Le panneau de vente est loin d’être mort. Mieux encore : il conserve toute son efficacité dans le cadre d’une transaction immobilière.
Pourquoi ? Parce qu’il continue à jouer pleinement son rôle : attirer un maximum d’acheteurs potentiels et créer un buzz positif au niveau local.
Dans cet article, je vous en dis plus au sujet du panneau de vente et de son utilité pour votre future transaction !
À quoi sert le panneau de vente ?
Impossible de passer dans les rues de la ville sans les apercevoir : les panneaux « à vendre » ornent les façades des immeubles et les clôtures des maisons. Vous les avez forcément remarqués à de nombreuses reprises lors de vos pérégrinations.
Plébiscité par les professionnels, mais aussi par les particuliers vendeurs, le panneau de vente reste un levier de communication incontournable.
Concrètement, à quoi sert ce panneau ?
- À booster la visibilité locale d’un bien immobilier mis en vente.
- À attirer des acheteurs qualifiés.
- À capter l’attention de personnes qui n’ont pas encore de projet d’achat, mais qui pourraient être encouragées à se lancer à cette occasion (parce que le bien en question leur plaît).
- À favoriser le bouche-à-oreille dans le quartier, et donc à renforcer la visibilité locale du logement concerné.
- À permettre aux acheteurs potentiels de découvrir l’environnement immédiat autour du bien. Ce qui est presque aussi important que le logement lui-même.
Par ailleurs, un panneau « à vendre » est aussi un levier de contact essentiel. En pratique, il indique les coordonnées du vendeur ou de l’agence immobilière en charge de la transaction. Ce qui permet aux candidats à l’achat de contacter directement la personne qualifiée pour organiser les visites.
En général, ce panneau de vente se place sur une fenêtre d’immeuble (pour un appartement), ou au niveau d’un portail ou d’une clôture (pour une maison). En revanche, il n’est pas permis de l’accrocher à un arbre ou un lampadaire, ou tout autre élément spécifique de la voirie, ni de le positionner sur un immeuble classé ou sur un monument, ou à proximité (moins de 100 mètres) de l’un ou de l’autre.
Le panneau « à vendre », un outil de communication locale
Ce qui nous intéresse particulièrement avec le panneau de vente, c’est sa forte dimension locale.
Prenez une annonce type, publiée sur un portail web (ouvert à tous ou réservé aux professionnels, peu importe). L’avantage de ce canal de communication, c’est qu’il est accessible aux acheteurs potentiels indépendamment de leur position géographique. Si vous vendez votre appartement à Charenton, n’importe qui, en France comme à l’étranger, peut tomber sur votre annonce en ligne et appeler pour en savoir plus.
C’est important, certes, mais ce n’est pas le principal vivier d’acheteurs.
Le panneau de vente, lui, fonctionne différemment : son champ d’action est très localisé. Il ne peut toucher qu’une faible proportion d’acheteurs, tous situés dans la même zone, soit qu’ils y habitent déjà, soit qu’ils y passent régulièrement (par exemple : une personne qui se rend à son travail).
Or, il faut savoir que, dans la majorité des cas (70 % des transactions), les acheteurs ciblent un bien situé dans le même bassin de vie ou dans la même zone d’emploi.
C’est d’ailleurs facile à comprendre. Si vous vivez déjà à Charenton, que vous aimez votre ville et qu’elle vous offre toutes les commodités dont vous avez besoin, il n’y a aucune raison d’avoir envie de changer de zone.
De plus, les familles et les couples actifs ont tendance à vouloir rester proches de leur travail, de leurs cercles sociaux et des écoles auxquelles sont déjà inscrits leurs enfants.
Autrement dit, vous avez en moyenne 3 fois plus de chances de vendre à des personnes qui vivent déjà dans le quartier (ou dans la commune) ou qui y ont leurs intérêts (travail, école, amis, etc.).
En sachant cela, vous comprendrez que le panneau de vente se révèle plus utile, en tant que levier de communication, que les portails d’annonces !
Une manière de faciliter votre transaction immobilière
J’insiste sur l’aspect local du panneau de vente, mais cela me semble tout à fait essentiel.
Car il y a un autre point important à prendre en compte : la proximité facilite grandement la prise de décision.
Là encore, je vous propose de faire une comparaison concrète.
D’un côté, vous avez un acheteur potentiel qui vit en Bretagne et souhaite s’installer en région parisienne. Pour venir visiter votre appartement, il doit parcourir entre 400 et 500 kilomètres. Si vous acceptez son offre d’achat, il devra revenir au minimum deux fois : pour faire une contre-visite (c’est souhaitable) et pour signer l’acte définitif, sachant que le compromis peut faire l’objet d’une signature à distance.
A priori, cela ne pose aucun souci, dès lors que l’acheteur est prêt à assumer les déplacements.
Mais imaginez un instant : cette personne ne connaît pas Charenton. Elle n’a qu’une connaissance lointaine de votre quartier. Elle n’a aucune idée des commodités et des services accessibles. Elle s’apprête à plonger dans l’inconnu.
Dans ces conditions, votre vente immobilière se trouve entourée d’incertitudes. Pour l’acheteur, cet emplacement ou un autre, c’est du pareil au même : de toute façon, il devra chambouler toutes ses habitudes. Peu importe qu’il faille le faire à Charenton, à Ivry ou à Créteil.
Maintenant, prenons un autre exemple : votre acheteur potentiel vit dans une rue proche de la vôtre. Il a toujours vécu dans le quartier. Il y a ses habitudes : ses commerces préférés, son coiffeur, son agence bancaire, l’école pour son enfant. Il sait exactement à quoi s’attendre. Pas besoin de valoriser l’emplacement de votre appartement : l’acheteur en sait autant que vous !
Et puisqu’il habite à deux pas, la communication est grandement facilitée. Au besoin, et avec votre accord, il peut venir mesurer le salon pour savoir si ses meubles entrent tous, ou débarquer avec son architecte pour prévoir des travaux de réaménagement. Vous pouvez même développer une relation d’amitié avec lui. Qui sait ? Il fréquente peut-être le même club de sport !
Comparez les deux situations et posez-vous la question suivante :
Quel acheteur potentiel a le plus de chances de conclure la transaction ?
Inutile d’y réfléchir trop longtemps : vous vous doutez bien que c’est le second.
Et ainsi, vous saisissez toute la puissance locale du panneau de vente !
Si cet article vous a plu et que les informations apportées vous semblent pertinentes, n’hésitez pas à nous laisser un commentaire et à nous dire si, vous aussi, vous avez déjà utilisé le fameux panneau de vente.
Et si vous souhaitez parler de votre projet de vente, l’agence Immoove Eppler est à votre service !
