Vous avez entendu parler de tel appartement de l’immeuble d’en face vendu en quelques jours, ou de tel autre que son propriétaire n’a pas même eu le temps de mettre sur le marché. Forcément, cela vous donne envie – vous qui avez un projet de vente et qui craignez de voir votre propriété traîner des mois durant dans les listings des portails d’annonces. Dans un marché immobilier morose, en effet, certains biens semblent voler au-dessus des difficultés et continuent de trouver preneur à vitesse grand V. Quel est donc leur secret ? Et surtout : comment vendre vite son appartement à Charenton ? L’équipe d’Eppler Immoove vous répond.
De la difficulté de vendre vite dans un marché immobilier au ralenti
Cela ne vous aura pas échappé : le marché immobilier n’est pas au mieux de sa forme. Les prix ont amorcé une descente inédite depuis plus de 10 ans tandis que les acquéreurs sont pieds et poings liés en raison de la hausse des taux d’intérêt et du zèle des banques qui se refusent à prêter. Certes, la situation paraît se débloquer en 2024, mais force est de constater que les vendeurs ne sont pas à la fête.
Dans un paysage économique aussi maussade, il est logique de s’interroger sur la pertinence d’une transaction. Faut-il vendre tout de suite ou attendre ? Pour autant, tandis que de nombreuses propriétés s’enlisent dans les vitrines des agences, certains biens immobiliers font figure d’irréductibles Gaulois et continuent de se vendre comme de petits pains.
Pour un propriétaire tenté de se lancer sur le marché, il y a deux options : se laisser déborder par la jalousie ou par l’impuissance ; ou essayer de comprendre ce qui rend ces biens tellement uniques… pour tâcher, lui aussi, de vendre vite son appartement à Charenton.
Quels sont les biens qui se vendent rapidement malgré la crise ?
Pour expliquer cette particularité, il faut aller voir de plus près ces propriétés que la crise ne semble pas toucher. Quelles sont les caractéristiques qu’elles partagent et qui attirent les rares acquéreurs encore sur le marché ?
- La qualité de l’emplacement : ces biens sont situés dans un environnement privilégié et très recherché, à proximité des commodités et des commerces. Ils bénéficient parfois d’une situation unique, à l’instar d’une vue exceptionnelle.
- Le prix de vente : il est en accord avec le marché et avec les moyens des acquéreurs. C’est d’autant plus important en période de crise, alors que les crédits sont difficiles à décrocher et que le pouvoir d’achat a fondu.
- L’état du logement : le fait qu’il n’y ait pas de travaux importants à réaliser. C’est une évidence, mais la plupart des acquéreurs recherchent un bien clé en main qui ne présente aucun défaut, et dans lequel ils n’auront qu’à défaire leurs cartons pour commencer à en profiter.
- L’exposition de l’appartement, lorsqu’elle favorise un bon ensoleillement toute la journée (est-ouest).
- La qualité de la vue, qu’elle donne sur un parc, un monument ou un square agréable.
- L’efficacité énergétique : une bonne note au DPE constitue plus que jamais un excellent argument de vente, compte tenu des difficultés énergétiques que nous subissons et de la hausse exponentielle des coûts de l’électricité et du gaz ces dernières années.
- La qualité des prestations : les biens qui se vendent le plus vite offrent des prestations haut de gamme, qu’il s’agisse d’un balcon ou d’une terrasse, d’installations uniques ou d’équipements perfectionnés.
- Le type de bien : les petites surfaces restent les cibles favorites des investisseurs qui pensent surtout à leur rendement locatif. Ce sont donc les biens qui partent en premier !
Tels sont les paramètres qui font qu’un bien est choisi d’emblée par les acquéreurs. De quoi donner des idées pour vendre vite son appartement à Charenton…
Comment vendre vite son appartement à Charenton ?
Car, oui, il est bon de vous inspirer de ce qui marche chez les autres afin d’optimiser votre propre projet de vente. Bien entendu, il est impossible de changer certains critères intrinsèques au logement – personne n’insinue qu’il vous faudrait déplacer votre immeuble de plusieurs kilomètres pour le planter pile-poil devant le bois de Vincennes ! Mais, pour certains d’entre eux, il est tout à fait possible d’agir dans le but de vendre vite votre appartement à Charenton.
À ce titre, vous pouvez…
- Ajuster votre prix de vente lorsque celui-ci ne correspond plus au marché, en demandant l’avis d’un professionnel de l’immobilier qui réalisera une nouvelle estimation. Le simple fait de diminuer votre prix (sans vendre à perte pour autant) vous aidera sans doute à débloquer votre transaction.
- Réaliser les travaux indispensables dans votre appartement, ou à défaut, baisser le prix de vente à proportion du coût des rénovations.
- Mettre en avant l’emplacement de votre logement, en favorisant les points susceptibles d’intéresser les acquéreurs. Par exemple : la qualité des écoles pour les familles, ou la densité du réseau de transports pour les jeunes actifs.
- Mettre en valeur les prestations proposées, lorsque celles-ci sont particulièrement attractives ou qu’elles sortent du lot. Par exemple : de beaux volumes, un agencement optimal des pièces (sans perte d’espace), des revêtements de charme, des finitions de luxe, etc.
- Faire de votre diagnostic de performance énergétique un argument de vente, si votre appartement bénéficie d’une bonne note.
- Vendre hors marché (« off market») pour toucher plus facilement les acquéreurs, en leur offrant l’exclusivité des visites et des offres. Cela peut se faire avec le concours d’un professionnel de l’immobilier, qui puisera dans son listing d’acheteurs qualifiés pour vous envoyer des visiteurs dans la plus grande confidentialité.
Même si vous essayez (en vain) de trouver preneur depuis plusieurs mois, n’abandonnez pas : il existe des moyens pour vendre vite son appartement à Charenton. Il suffit de les connaître et d’appliquer quelques astuces simples. Pourquoi ne pas discuter de votre projet avec un conseiller de chez Eppler Immoove ? Même en période de crise, nos délais de transaction restent optimaux !
