Par expérience, je sais que la question des frais d’agence immobilière occupe l’esprit des vendeurs. Et c’est plus que légitime, bien entendu. Après tout, on parle d’une somme d’argent importante.
Or, j’ai remarqué que la plupart des propriétaires ignorent qui doit payer ces frais. Sont-ils directement concernés ? Cette charge revient-elle aux acquéreurs ?
Par souci de transparence, j’ai donc souhaité consacrer un article à cette thématique des honoraires d’agence, de manière à vous expliquer concrètement qui doit les prendre en charge et pourquoi.
Nous verrons ensuite quelles sont les conséquences financières concrètes dans le cadre de votre vente immobilière.
Suivez-moi !
Frais d’agence immobilière à Charenton : de quoi parle-t-on ?
D’abord, un point sur le principe même des honoraires.
Lorsque vous choisissez de confier un mandat à une agence immobilière, vous vous engagez à verser une commission au professionnel mandaté pour prendre en charge votre vente.
Cette commission correspond au travail réalisé pour rendre possible la transaction.
Notez que ces honoraires :
- Sont fixés librement par chaque agence immobilière.
- Sont calculés sous forme d’un pourcentage du prix de vente ou d’un forfait, en fonction des cas.
- Doivent être clairement affichés en vitrine et sur le site internet de l’agence.
- Sont versés quel que soit le type de mandat (mandat exclusif ou simple).
Qui est redevable des frais d’agence ?
En réalité, le conseiller immobilier travaille pour les deux parties : il accompagne le vendeur dans la réalisation de sa transaction tout en fournissant un service à l’acquéreur.
Dans ces conditions, on peut légitimement se demander : qui doit payer les frais d’agence immobilière en fin de parcours ?
À la charge du vendeur
La réponse est simple :
Dans la grande majorité des cas, ces honoraires sont à la charge du vendeur. C’est la situation la plus fréquente.
C’est plutôt logique : vous signez un mandat de vente, donc vous vous engagez à prendre en charge la commission.
Mais, dans les faits, vous allez voir que les choses sont un peu plus subtiles.
Pendant longtemps, le prix affiché était un prix « global », opaque, ce qui empêchait les acheteurs de connaître le montant de la commission. Un bien était affiché à 400 000 € et puis basta.
La loi ALUR a changé la donne. Depuis 2014, les agences ont l’obligation d’afficher à chaque fois :
- Le prix net vendeur, qui est réellement touché par le propriétaire.
- Le prix HAI, qui signifie « honoraires d’agence inclus ».
Ce qui, en pratique, permet de faire la différence entre le prix réel du logement et le montant de la commission qui vient s’y ajouter.
Mais voilà la subtilité :
Si, dans le cadre de votre mandat, vous me dites vouloir percevoir 400 000 € (et que cela correspond à la valeur de votre logement), je vais ajouter la commission et afficher un prix à 420 000 €.
Ce qui veut dire que ce supplément sera finalement supporté par l’acquéreur. Et c’est ce qui se passe dans la majorité des cas.
Ensuite, tout dépend du résultat de la négociation, qui peut faire baisser le prix de vente total et donc la somme touchée par le vendeur.
À la charge de l’acheteur
Il existe toutefois des cas où la prise en charge des frais d’agence immobilière par l’acquéreur est prévue en amont.
Ce cas se présente lorsqu’un acheteur signe un mandat de recherche : il mandate un professionnel pour trouver une propriété qui correspond à ses critères. C’est donc lui qui rémunère le service rendu.
Vous allez me dire : quel intérêt pour l’acheteur ?
En réalité, cette opération a ses avantages, car elle change le mode de calcul des frais de notaire.
Dans la plupart des cas, ces frais sont calculés sur le prix total, ou « HAI ».
Mais lorsque les honoraires sont à la charge de l’acheteur, ils sont alors calculés sur le prix net vendeur. Ce qui réduit marginalement le montant à payer.
Par exemple, l’acheteur paiera des frais de notaire sur 400 000 € (prix net vendeur) et non sur 420 000 € (prix HAI), ce qui correspond à une économie de 1 400 € environ.
Est-il possible de partager les honoraires d’agence ?
Voilà une autre question intéressante.
La réponse est : oui !
Même si cette pratique est plutôt rare dans nos contrées, rien ne vous interdit de négocier avec votre acheteur une répartition équitable des frais d’agence immobilière.
Ce modèle économique, qui est plus répandu à l’étranger, commence doucement à progresser en France. En particulier lorsque les deux parties souhaitent équilibrer l’effort financier.
Cette solution peut être intéressante dans un contexte où :
- Un bien se vend difficilement.
- Les parties doivent parvenir à un compromis pour conclure la transaction.
- L’offre d’achat nécessite un ajustement compte tenu de la valeur réelle du bien.
Bien sûr, vous pouvez compter sur moi pour vous recommander l’option la plus pertinente en fonction de votre situation.
Gardez en tête que chaque vente est unique et que chaque situation nécessite une analyse personnalisée.
Je vous propose de contacter une personne de l’agence Immoove Eppler pour discuter de votre projet, établir clairement le sujet des frais d’agence immobilière, et trouver les meilleures solutions pour optimiser votre transaction !
