Beaucoup d’acquéreurs croient au fameux « coup de cœur » : ils espèrent secrètement mettre les pieds dans une habitation et tomber d’emblée sous son charme. Bien que les goûts et les couleurs ne se discutent pas, il est toutefois possible, pour un propriétaire, de favoriser une telle émotion et de séduire ses visiteurs au premier coup d’œil… à condition de préparer avec soin sa transaction en amont. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir pourquoi il est tellement important de bien présenter votre appartement pour le vendre dans les meilleures conditions – et si possible, en laissant une impression durable sur les acquéreurs.
1. La première impression est (souvent) la bonne
Il en va de l’immobilier comme d’une rencontre amoureuse : la première impression est souvent la bonne. En effet, une décision d’achat se prend à 90 % durant les deux premières minutes de la visite. En ce sens, bien présenter votre appartement pour le vendre est une manière de le mettre en valeur, afin que votre visiteur soit en situation de tomber sous son charme – on a plus facilement tendance à se laisser séduire par un intérieur propre, bien rangé, confortable et agréable, que par une habitation désordonnée, poussiéreuse et mal agencée.
Cela ne veut pas dire que l’acquéreur est sûr de formuler une offre, mais que la première impression influe grandement sur le reste de la visite. Mettez-vous en situation : vous pénétrez dans un appartement superbe, décoré avec goût et élégance, lumineux et saisissant. Cela vous met dans un bon état d’esprit pour le reste de la découverte – vous vous attendez à voir d’autres belles choses. À l’inverse, si vous vous retrouvez dans un hall décati, dont le papier peint se décolle, avec du mobilier pourrissant, et une vague odeur d’ammoniac dans l’atmosphère, vous serez d’emblée moins emballé·e – avec une forte chance d’avoir un a priori négatif pour la suite.
2. Les objections des acquéreurs sont plus faciles à contourner
Un acquéreur qui visite une propriété se met automatiquement en mode « alarme » : il est paré à percevoir les moindres détails négatifs. « Et cette fissure au plafond, elle est là depuis longtemps ? », ou encore « La peinture n’a pas l’air toute récente, n’est-ce pas ? ». Or, pour la plupart, ces objections peuvent être contournées simplement en faisant un effort de présentation : le fait de travailler sur la présentation de votre appartement pour le vendre vous permet de remédier aux petits soucis apparents qui, s’ils restent visibles, seraient susceptibles de déclencher chez vos visiteurs une foule d’interrogations malvenues.
Attention : l’idée n’est pas de dissimuler des défauts, mais de faire le nécessaire pour que votre intérieur se présente sous son meilleur jour. Combler une fissure sur le mur ou le plafond, passer un coup de peinture sur un revêtement décati, gratter le calcaire qui s’est déposé autour d’un robinet, refaire les joints de la salle de bains… Ces petites interventions ne coûtent pas grand-chose et agissent positivement sur l’impression d’ensemble donnée par votre appartement : elles laissent entendre que vous prenez soin des lieux.
3. Les acquéreurs aiment se projeter dans le logement qu’ils visitent
C’est un fait avec lequel il faut composer lorsqu’on ambitionne de vendre un bien immobilier : les acquéreurs veulent pouvoir s’y projeter. Autrement dit, à la seconde où ils franchissent la porte d’entrée, ils éprouvent le besoin d’imaginer leur vie future dans ces lieux : les repas qu’ils prendront dans la jolie cuisine équipée, les soirées familiales qu’ils passeront agréablement dans l’élégant salon bien éclairé par la lumière naturelle, les discussions endiablées qu’ils auront sur le balcon, etc.
Bien présenter votre appartement pour le vendre, c’est donc aussi le rendre suffisamment neutre pour que chacun puisse s’y sentir à son aise immédiatement. Sur ce point, il y a un équilibre à trouver : trop neutre, et vous risquez de rendre les lieux impersonnels. Pour autant, il faut absolument éviter de laisser des marques trop évidentes de votre vie quotidienne, de sorte à ce que chaque visiteur soit en mesure de se faire sa propre idée du bonheur. En somme, prenez le temps de ranger vos affaires personnelles, d’alléger la décoration, et de ne pas laisser traîner des serviettes mouillées dans la salle de bains, ou les jouets des enfants dans le salon.
4. Présenter son appartement pour le vendre est un énorme gain de temps
Autant le savoir : vos visiteurs trouveront forcément quelque chose à redire en sortant de chez vous. Ils auront nécessairement des doutes, des incertitudes, des points de désaccord entre eux. Vous ne pouvez rien y faire. En revanche, le fait de présenter votre appartement pour le vendre vous permet de gagner du temps : vous ne parviendrez pas à convaincre les éternels indécis, mais vous aiderez les personnes réellement intéressées à prendre plus rapidement une décision.
De fait, on dit souvent que, dans le domaine de l’immobilier, le processus décisionnel est long, complexe et fastidieux. Rien n’est plus faux. En vérité, les décisions se prennent en quelques secondes – mais à un niveau inconscient, avec un besoin de confirmation ultérieure. On en revient ici à l’idée de la première impression. Le fait est qu’un logement bien présenté est susceptible d’aider les acquéreurs à confirmer plus vite cette première impression, et à accélérer leur cheminement décisionnel. Cela signifie qu’un travail de valorisation en amont a de fortes chances de simplifier, mais aussi de raccourcir, le processus de vente immobilière.
5. Relooker son appartement, c’est donné à tout le monde
Ces arguments vont ont convaincu·e, mais vous vous sentez écrasé·e par l’ampleur de la tâche ? Vous n’avez pas la moindre idée de comment présenter votre appartement pour le vendre ? Rassurez-vous : il est désormais plus facile que jamais, pour les propriétaires, de mettre en valeur leur logement. Il existe aujourd’hui de nombreuses techniques de relooking éprouvées, notamment le home staging, qui partent d’un constat très simple : un logement correctement présenté est un logement qui se vend plus facilement. Il suffit de faire une recherche sur Google ou sur YouTube pour s’en convaincre. Mais sachez qu’au besoin, vous pouvez aussi compter sur votre conseiller immobilier pour prendre en charge la valorisation de votre appartement à Charenton !
