Mandat simple ou exclusif ? Parmi les questions que vous devez vous poser avant de mettre votre logement en vente, celle-ci est déterminante. Du moins, si vous souhaitez travailler avec un professionnel. Votre agent immobilier va forcément vous proposer de lui confier votre propriété en exclusivité, c’est-à-dire aux dépens des autres agences. C’est certes une contrainte importante, puisque vous ne pourrez pas non plus accepter une offre émanant d’un particulier qui ne passerait pas par votre agence. Mais c’est aussi l’occasion de profiter des nombreux avantages de ce type de mandat immobilier à Charenton. Voici 5 bonnes raisons de vous laisser tenter !
1. Avec un mandat exclusif, votre agent immobilier prend votre vente à bras-le-corps
Le type de mandat immobilier à Charenton que vous choisissez détermine le niveau de motivation du professionnel. N’en soyez pas surpris : personne n’est prêt à travailler gratis, pas plus les agents immobiliers que vous-même.
Dans le cadre d’un mandat simple, vous confiez votre logement à plusieurs intermédiaires, chacun d’entre eux sachant pertinemment qu’il ne touchera pas de commission si l’affaire lui passe sous le nez. Alors qu’avec un mandat exclusif, un seul professionnel a l’apanage de votre vente, ce qui signifie qu’il est certain d’être rémunéré s’il fait bien son travail. Très logiquement, sa motivation est donc conditionnée à sa certitude de toucher le fruit de son engagement à votre service. (Pour en savoir plus au sujet des mandats, lisez cet article.)
Avant de s’investir dans la transaction, un professionnel va donc jauger la rentabilité de ses actions. Avec un mandat immobilier à Charenton approprié, il va tout mettre en œuvre pour vous faire réussir ; alors qu’avec un contrat simple, il se contentera de regarder ça de loin.
2. Vous avez affaire à un interlocuteur unique, ce qui simplifie grandement le suivi de votre transaction
Si vous confiez un mandat immobilier à Charenton à plusieurs agences différentes, vous devez vous attendre à une gestion confuse de votre transaction. À chaque coup de fil, il faudra déterminer précisément à qui vous parlez, à quel prix votre propriété a été affichée, de quels services vous bénéficiez, où en est la vente, etc. Sans même parler des particuliers qui vous contactent directement. Vous avez intérêt à tenir un planning pointu, au risque, sinon, de vous perdre corps et biens dans votre projet !
L’avantage d’un mandat exclusif réside dans la simplicité des rapports qui en découle, avec un professionnel qui joue le rôle d’interlocuteur unique du début à la fin de votre transaction. Dès qu’il y a une visite à organiser, une offre à vous présenter, une proposition à négocier, c’est cette personne, et pas une autre, qui vous contacte.
Grâce à ce type de mandat immobilier à Charenton, à tout moment, vous savez précisément où vous en êtes, ce que vous devez faire et comment les choses progressent. Vous gérez mieux les retours des acheteurs potentiels après les visites – autant d’informations essentielles pour corriger les points noirs de votre vente. Et vous évitez avec soin les pièges inhérents à toute transaction – comme l’irrépressible envie de fixer un prix supérieur au marché, avec les conséquences qu’une telle décision peut avoir sur la suite de votre projet.
3. Vous rassurez vos acheteurs potentiels
Les vendeurs qui confient leur propriété à plusieurs agences (en optant pour un mandat immobilier à Charenton simple) sont souvent aveuglés par la certitude de pouvoir ainsi vendre plus vite. Ils font ce calcul : X agences = X fois plus de chances de trouver preneur dans les meilleurs délais.
Voilà une belle – mais ô combien dangereuse ! – idée reçue. Mettons les choses au clair : non, vous ne multipliez pas vos chances de vendre vite en proposant votre appartement via plusieurs agences. Au contraire, vous handicapez sérieusement la suite de votre transaction. Il y a deux raisons à cela :
- Les acheteurs se méfient des biens affichés par des agences distinctes. Ils ont tendance à se dire qu’un bien de qualité trouve aisément preneur, et que son propriétaire n’a pas besoin d’en faire des tonnes. Alors que la surexposition d’un logement peut avoir deux causes : soit le vendeur ne croit pas vraiment au potentiel de sa propriété, soit il a des difficultés à vendre et c’est la solution qu’il a trouvée pour augmenter ses chances. Dans un cas comme dans l’autre, cela ne donne pas une très bonne image de votre habitation.
- Les prix définis par des agences différentes peuvent grandement varier. La raison en est simple : chaque agence est libre de fixer ses honoraires. La première peut prendre 6 % du montant de la vente, la seconde 8 %, la troisième 4 %, etc. Résultat : le même logement est affiché à des prix parfois très disparates. Et même si ce sont les honoraires qui changent, et non le prix net vendeur, il n’empêche que cela ne fait pas très sérieux aux yeux des acquéreurs.
Le fait de confier un mandat immobilier à Charenton de type exclusif à une agence vous permet de proposer votre propriété à la vente par le biais d’un unique professionnel. Pour les acheteurs, c’est très rassurant. Et bien plus motivant : un acheteur sait qu’il peut faire une offre sans craindre de se faire piquer la priorité par les acquéreurs passés par d’autres agences.
4. Un mandat immobilier à Charenton exclusif vous garantit de bénéficier des services les plus efficaces de l’agence
Votre agent immobilier est comme tout commerçant : il réserve ses offres les plus intéressantes à ses meilleurs clients. Plus votre engagement est important, plus les services prodigués sont qualitatifs. Si vous prenez la plus belle chambre d’un hôtel, vous serez traité comme un roi ; et si vous confiez un mandat immobilier à Charenton de type exclusif à une agence, celle-ci vous proposera des prestations haut de gamme.
En somme, un mandat exclusif vous donne accès à une qualité de service à laquelle vous ne pouvez pas prétendre avec un mandat simple. Cela englobe plusieurs actions et leviers marketing, comme la diffusion de votre annonce sur les plateformes les plus pertinentes, ou l’utilisation d’outils innovants pour mettre votre offre en valeur auprès des acheteurs potentiels (Espace propriétaire, visite virtuelle du logement, réalisation d’une vidéo pour découvrir le bien, etc.). Vous pourrez également profiter de photos de meilleure qualité, indispensables pour donner une bonne image de votre propriété en vente.
5. Vous avez plus de chances de vendre dans les meilleurs délais et au meilleur prix
Last but not least, sachez qu’un mandat immobilier à Charenton exclusif augmente largement vos chances de vendre vite. On estime que 77 % des transactions sont conclues dans les 6 mois qui suivent la signature d’un mandat exclusif, contre 55 % des ventes prises en charge via un mandat simple. Le délai de vente est aussi réduit de plus de 30 % (70 jours contre 110 jours environ).
En outre, le type de mandat influe sur le prix auquel vous vendez votre logement. Les professionnels, avant de mettre une annonce en ligne, procèdent à une estimation en bonne et due forme du bien, ce que ne font pas forcément les particuliers. Ceux-ci ont donc tendance à afficher des prix surévalués par rapport au marché, ce qui allonge les délais de vente et a pour effet de les contraindre à baisser leur prix au bout d’un certain temps, parfois en dessous de la valeur réelle du bien. Le fait de fixer le juste prix d’emblée, et de vendre vite, permet d’éviter d’en arriver là. Et contribue ainsi à l’obtention du meilleur prix.
Certes, vous devez prendre en compte les honoraires de l’agence dans les frais relatifs à votre transaction. Mais vous y gagnez sur les deux tableaux : une vente plus rapide et financièrement plus intéressante !
