Vous avez mis en vente votre appartement charentonnais depuis un bon moment. Malheureusement, vous recevez trop peu de coups de téléphone, encore moins de demandes pour visiter, et quasiment aucune offre d’achat – et lorsque c’est le cas, la proposition de votre acheteur s’avère bien trop faible au regard du prix fixé. Dans ces conditions, il est temps de changer de stratégie afin de rectifier le tir, et ainsi mettre votre vente immobilière à Charenton sur les bons rails. Immoove Eppler vous donne quelques conseils pratiques pour réagir au plus vite si votre propriété peine à trouver preneur !
Prenez du recul sur votre projet de vente immobilière à Charenton
Des visites rares, des acheteurs peu motivés, des offres qui frôlent le ridicule… Et si c’était le mauvais moment pour vendre, tout simplement ?
Il faut bien comprendre une chose : l’immobilier est un marché variable, qui connaît des hauts et des bas. En fonction des saisons, par exemple : les biens ne se vendent pas aussi bien durant toutes les périodes de l’année. Mais c’est vrai, aussi, du contexte économique. Ainsi, des taux d’intérêt qui remontent, ou une baisse drastique du pouvoir d’achat (due à une crise, à l’inflation, etc.), peuvent avoir un impact négatif sur la capacité des Français à réaliser leur projet d’acquisition.
Que faire ? Prenez du recul sur votre vente immobilière à Charenton, et essayez de considérer le marché dans son ensemble. Si c’est la période qui ne colle pas, adaptez votre calendrier au type de bien mis en vente : les petites surfaces se vendent toute l’année, mais les appartements et les maisons de 3 pièces et plus, destinés à des familles, partent mieux entre mars et juin – car les acheteurs veulent être prêts pour la rentrée. Aussi, n’hésitez pas à suivre l’évolution du marché et des prix (notamment en consultant notre article dédié) et à tenir compte des contraintes qui pèsent sur les acheteurs. Dans le pire des cas, pourquoi ne pas mettre votre appartement en location en attendant ?
Réévaluez votre prix de vente
En matière de vente immobilière, le prix est souvent le nerf de la guerre : s’il est trop élevé par rapport aux prix du marché à l’instant T, cela explique sans doute que vous ne receviez aucun coup de fil ni aucune visite, ou que vos acheteurs potentiels ne vous rappellent pas après une visite. C’est encore plus vrai si vous recevez des offres d’achat, mais qu’elles s’avèrent en dessous du prix souhaité.
De fait, au-delà d’une différence de 10 % entre les prix moyens et votre offre, vous n’avez quasiment aucune chance de conclure votre vente immobilière à Charenton. Sauf, bien sûr, si vous proposez un bien d’exception qui ne rentre pas dans les cases étroites du marché !
Que faire ? D’abord, prendre conscience du problème, et accepter l’idée (difficile à assumer pour un propriétaire) que votre propriété ne vaut peut-être pas autant que vous le pensez. Ensuite, réévaluer votre prix de vente en réalisant une nouvelle estimation – étape fondamentale de toute préparation de vente – mais en confiant celle-ci à un professionnel, fin connaisseur du marché local et de ses spécificités.
Repensez votre annonce immobilière
Vous n’obtenez pas de visites ? Le problème peut venir de votre stratégie de communication. Autrement dit : de votre annonce de vente, celle que vous avez publiée sur les portails web, dans les journaux locaux, voire chez les commerçants.
Ayez en tête que votre annonce immobilière est à votre logement ce que le CV est au candidat à l’emploi : elle est le pivot de l’attractivité. Mal rédigée, chiche en photos et en informations, elle aura peu de chances d’attirer l’attention des acheteurs… et de vous amener des visiteurs.
Un autre problème a trait à la visibilité de cette annonce. L’avez-vous diffusée sur un nombre suffisant de supports ? Avez-vous sélectionné les bons canaux ? Sur les portails web, votre annonce parvient-elle à se différencier de la masse ? Il faut bien comprendre qu’une offre que personne ne voit risque fort de ne pas donner de résultats.
Que faire ? En premier lieu, revoyez votre annonce immobilière de A à Z : descriptif concis mais complet, mise en avant des points forts du logement, photos de qualité supérieure, etc. En second lieu, mettez en valeur votre vente immobilière à Charenton en actionnant les leviers pertinents. Utilisez les options de visibilité proposées par les portails d’annonces en ligne, ciblez les plateformes les plus populaires et/ou les plus consultées dans le secteur, apportez régulièrement du neuf à votre annonce afin qu’elle remonte dans les résultats, etc.
Mettez votre propriété en valeur en vue des visites
Une transaction immobilière est souvent l’acquisition d’une vie : les acheteurs potentiels veulent mettre la main sur le bien de leurs rêves, en bref éprouver un vrai « coup de cœur ». Or, si votre vente immobilière à Charenton tourne dans le vide, c’est peut-être que votre logement n’a pas été suffisamment mis en valeur – non seulement pour attirer l’attention, mais encore pour permettre aux visiteurs de s’y projeter et de s’imaginer y vivre.
Que faire ? Révélez le potentiel de votre logement pour le présenter sous son meilleur jour. Pour cela, quelques règles de mise en valeur s’appliquent : nettoyage, rangement, désencombrement. Si vous le pouvez, n’hésitez pas à apporter des améliorations au niveau de l’aménagement et de la décoration (home staging), voire à réaliser des travaux – vous ne serez pas forcément perdant(e) en termes de coût, dans la mesure où certaines interventions peuvent justifier une hausse du prix de vente. À ce titre, des performances énergétiques plus élevées contribuent à augmenter nettement la valeur d’un bien, comme expliqué dans cet article.
N’oubliez pas que vos visiteurs viendront de tous les horizons, et qu’ils auront des goûts aussi variés que possible. Le mot d’ordre est donc à la dépersonnalisation : il faut faire en sorte que tout le monde se sente à son aise dans votre appartement, indépendamment des goûts et des attentes.
Optez pour une autre méthode de vente
Chaque bien immobilier est différent, et tous ne se vendent pas de la même manière. Certains logements, en raison de leurs spécificités ou de défauts exogènes (par exemple, des nuisances sonores importantes dues à la proximité d’un axe routier majeur), peuvent aussi s’avérer très difficiles à vendre dans de bonnes conditions.
Que faire ? Essayer autre chose ! Il faut savoir que la vente de gré à gré n’est pas la seule solution pour réaliser une transaction : il existe d’autres méthodes, moins courantes (et moins connues), mais tout aussi efficaces, pour céder un bien immobilier. Par exemple, la vente en viager, les enchères, ou encore la location-vente – une forme de leasing adaptée à l’immobilier. Ces méthodes, nous les détaillons sur cette page.
En outre, il ne faut pas hésiter à réorienter votre stratégie de vente immobilière à Charenton si vous sentez que ça ne fonctionne pas. Une bonne idée peut être de transformer la destination de votre logement afin de répondre à des besoins différents : un appartement en rez-de-chaussée peut être transformé en boutique, un bien résidentiel peut devenir un bureau, etc. En somme, si votre propriété ne s’encadre pas dans les critères des acheteurs, il est toujours possible de cibler une autre audience !
Demandez de l’aide pour votre vente immobilière à Charenton
Enfin, le principal frein à votre transaction peut être… vous-même ! Si vous avez choisi de vendre de particulier à particulier et que le processus peine à aboutir, la question mérite d’être posée : le problème ne découle-t-il pas précisément de cette décision ?
Vendre un bien immobilier n’a rien d’aisé. Même sans considérer les aspects techniques (juridiques, légaux, administratifs, fiscaux) d’une transaction, il y a toute une dimension relationnelle à prendre en compte : il faut être à l’aise avec des inconnus qui viennent visiter le logement, émettre des critiques et poser des questions parfois complexes, auxquelles on n’a pas nécessairement les réponses.
En outre, la tentation existe de trop en dire… sans s’en rendre compte ! Ce qui pourrait sembler un avantage – le fait de connaître son logement sur le bout des doigts – est susceptible de se transformer en inconvénient. Par exemple, évoquer la réparation d’une fuite d’eau deux ans plus tôt, afin de mettre en valeur les travaux réalisés à cette occasion, sans comprendre que cela peut pousser les acheteurs à s’interroger sur l’état général de la tuyauterie… Il ne s’agit pas de cacher des faits, mais de présenter les éventuels défauts de son bien sans effrayer qui que ce soit, tout en mettant en avant ses points positifs : c’est un véritable travail d’équilibriste.
Que faire ? Travailler de concert avec une agence, et compter sur les compétences d’un professionnel pour réaliser votre vente immobilière à Charenton. C’est la garantie de bénéficier de conseils et de recommandations utiles, l’assurance de pouvoir compter sur une estimation de qualité et juste, et la certitude que les visites seront parfaitement prises en charge – avec ce subtil travail d’équilibriste dont on parlait plus haut. Avec son expérience du marché, sa connaissance des besoins des acquéreurs et sa maîtrise des canaux de communication, l’agent immobilier est encore le mieux placé pour vous aider à boucler votre transaction dans les meilleurs délais.
Venez discuter de votre projet avec l’agence Immoove Eppler : nos conseillers sont à votre disposition pour parler de votre vente immobilière à Charenton.
