Votre acquéreur est-il fiable – et surtout, solvable ? Pourra-t-il obtenir son prêt immobilier ? Comme de nombreux vendeurs, vous vous posez ces questions essentielles, d’autant plus légitimes que les banques sont devenues très frileuses avec le temps… et que les acheteurs ont de plus en plus de difficultés à décrocher les emprunts demandés. Voilà pourquoi il est crucial de vérifier la solvabilité de votre candidat à l’achat avant de signer un compromis de vente, afin de vous assurer que la personne la mieux placée pour remporter la mise est aussi celle qui a toutes les chances d’aller au bout de la transaction. Comment évaluer la fiabilité de l’acheteur, et ainsi garantir la réussite de votre vente d’appartement à Charenton ?
La solidité financière de votre acquéreur : un indispensable pour votre vente d’appartement à Charenton
Le déroulement d’une vente immobilière s’appuie sur une succession d’étapes bien spécifiques : publication d’une annonce, organisation des visites, négociation avec les acheteurs potentiels, acceptation d’une offre, puis signature du compromis. Pendant une majeure partie du processus, vous gardez le contrôle sur les événements, et vous avez la possibilité de reculer à tout moment en cas de doute. Mais une fois l’offre acceptée et l’avant-contrat signé, les dés sont jetés : vous n’avez plus qu’à espérer que tout se passera bien… et que l’acquéreur choisi sera le bon.
Or, pour augmenter vos chances de réussir votre vente d’appartement à Charenton, il y a une étape intermédiaire à ne pas oublier : celle de la vérification de la solvabilité de l’acheteur. Et cette étape doit être positionnée en amont de la signature du compromis. Car, à compter de cet instant, votre transaction est bloquée jusqu’à ce que le notaire ait terminé son inspection et que l’acquéreur ait obtenu le crédit promis. Vous perdez alors tout contrôle : si la demande de prêt est refusée pour n’importe quelle raison, la transaction tombera à l’eau et vous n’aurez plus qu’à tout recommencer… ce qui aura pour conséquence d’allonger significativement vos délais de vente, et potentiellement de remettre en cause votre propre projet d’achat.
Vous n’avez pas envie que cela arrive ? Cette vérification n’est donc pas une option : vous devez vous assurer que votre acheteur est bel et bien solvable, et qu’il disposera des fonds nécessaires le moment venu. Reste à savoir comment faire.
Comment vérifier la fiabilité de l’acheteur ?
En tant que propriétaire vendeur, vous êtes en droit de poser des questions à votre acheteur au sujet de sa solidité financière et de lui demander des pièces justificatives prouvant qu’il est (ou sera) en possession des fonds de manière à ce que votre vente d’appartement à Charenton puisse être conclue comme prévu. Quels documents pouvez-vous demander à voir ?
- L’avis d’imposition. Délivré par les autorités fiscales, l’avis d’imposition atteste des revenus déclarés à l’administration par un contribuable. Pour un vendeur, c’est l’occasion d’obtenir des informations précises sur la situation financière de l’acheteur et de vérifier que ses moyens sont en adéquation avec le prix demandé.
- L’attestation de solvabilité de la banque. Émise par l’établissement financier où l’acheteur détient ses comptes, cette attestation permet de confirmer sa bonne santé financière et de s’assurer du solde (positif) de son compte courant.
- La simulation de prêt réalisée. Votre acquéreur souhaite financer son projet avec un crédit ? Il a forcément réalisé une estimation auprès de sa banque : un tableau qui présente les mensualités à rembourser, le taux d’intérêt appliqué, les frais annexes prélevés, et les conditions applicables. C’est un excellent moyen pour évaluer sa capacité à obtenir son prêt – mais attention : ce n’est en rien une preuve définitive que la banque accédera à sa demande.
- Le compromis de vente signé de son côté. Votre acquéreur compte sur la vente d’un bien pour acheter le vôtre ? S’il a déjà signé un compromis de vente et/ou qu’il a perçu un acompte, il pourra vous en fournir des preuves.
Gardez en tête qu’aucune pièce justificative ne garantit jamais à 100 % la solvabilité d’un candidat à l’achat. Toutefois, ces documents vous donneront une bonne idée de la situation financière de votre interlocuteur. Et, par ailleurs, le fait que votre acheteur consente à vous les remettre sans discuter constitue une démonstration de sa bonne foi : vous savez ainsi que votre vente d’appartement à Charenton est sur la bonne voie.
Faites preuve de tact !
Pour éviter que cette vérification ne s’apparente à un interrogatoire, appliquez ces trois conseils :
- Faites preuve de tact et expliquez à votre acquéreur que ces vérifications sont de pures formalités.
- Jouez la carte de la confiance en étant totalement transparent dès le départ, notamment lors des visites, en répondant à toutes les questions posées par l’acquéreur et en n’éludant pas les éventuels problèmes existants. Si vous êtes franc et direct, il n’y a aucune raison pour que votre acheteur ne fasse pas de même en retour.
- N’hésitez pas à poser des questions pour mieux connaître le projet de votre acquéreur: pourquoi souhaite-t-il acheter ? Combien de biens a-t-il visités ? Comment compte-t-il financer son acquisition ? Etc.
Attention : il s’agit d’être réaliste au sujet de votre vente d’appartement à Charenton. Dans les faits, vous ne pourrez jamais être sûr à 100 % de la fiabilité de votre acquéreur. Il peut arriver que la banque fasse un pas en arrière et bloque le processus de prêt, sans que l’acheteur ait pu le prévoir ; ou que sa propre transaction connaisse un coup d’arrêt imprévu. C’est pourquoi vous pouvez essayer d’obtenir un maximum de renseignements sans toutefois bâtir des certitudes. Une bonne manière de procéder consiste alors à confier votre transaction à un professionnel de l’immobilier : celui-ci s’occupera de vérifier les documents fournis par l’acquéreur et, son expérience aidant, vous donnera son avis sur sa solvabilité… avec un taux de garantie élevé !
