Imaginons un instant :
Vous avez un bon contact avec un conseiller ou une conseillère de l’agence Immoove Eppler, et vous décidez de nous confier la vente de votre appartement à Charenton.
Avant de passer aux choses sérieuses, il y a une étape essentielle à franchir : la signature du mandat.
Ce document est un incontournable de toute transaction immobilière. En le signant, vous consentez à déléguer votre vente au professionnel. C’est donc une manière d’officialiser la relation de travail… et de protéger les deux parties.
Maintenant, une question :
Savez-vous déjà quel type de mandat de vente vous allez signer ?
Car, peut-être l’ignorez-vous, mais il en existe deux principaux : le mandat exclusif et le mandat simple. (Le mandat semi-exclusif est une variante, mais il est assez rare dans les faits.)
Alors, lequel faut-il choisir ?
Mon rôle est de vous aider à prendre la meilleure décision pour atteindre votre objectif : vendre rapidement et au meilleur prix.
C’est pourquoi je vous propose de parcourir les différents mandats… et de découvrir lequel est le plus efficace !
Un mandat de vente, c’est quoi ?
Un mandat est un contrat qui établit une relation entre le vendeur (le mandant) et le professionnel de l’immobilier (le mandataire).
Ce n’est pas une option : il est obligatoire de signer un mandat de vente dans le cadre d’une transaction immobilière, comme le prévoit la loi Hoguet de 1970. Ce document permet de formaliser les modalités de la vente et de protéger les intérêts du vendeur comme du professionnel.
En somme, une fois que vous avez choisi votre agence immobilière dans l’optique de votre vente d’appartement à Charenton, vous devez forcément signer un mandat.
La question est : lequel choisir ?
Quels sont les différents mandats ?
Je vous propose maintenant de découvrir les différents types de mandats de vente.
Commençons avec le mandat simple
Votre vente d’appartement à Charenton est prise en charge par plusieurs agences (d’une à l’infini – au choix). En parallèle, vous avez tout loisir de trouver vous-même un acheteur (de particulier à particulier).
En gros, c’est comme une course… et celui ou celle qui vend en premier a gagné !
C’est donc le mandat de vente qui offre le plus de liberté.
Certes, mais à quel prix ?
Du haut de mon expérience, je vois au moins deux (gros) problèmes :
- Le logement est exposé dans autant d’agences que de mandats que vous avez signés. Sauf que chaque agence applique sa propre commission pour afficher un prix HAI (honoraires inclus). Autrement dit : votre appartement sera vendu pour 420 000 euros ici, pour 435 000 euros là, pour 428 000 ailleurs… De quoi perturber les acheteurs potentiels. (Même si, en effet, le prix net vendeur est obligatoirement affiché dans l’annonce ; sauf que ce n’est pas ce que l’on voit en premier.)
- Toutes les agences sont en lice pour vendre, sans qu’aucune d’elles n’ait la certitude d’y parvenir. Conséquence ? Personne ne s’implique dans la transaction, puisque personne n’a rien à y gagner de façon certaine. (Vous accepteriez de travailler des jours durant, sans l’assurance d’être payé·e au bout du compte ? Je parie que non.)
En raison de ces deux problèmes, les mandats simples prennent plus de temps pour se vendre que les mandats exclusifs : 100 jours en moyenne, contre 60 à 70.
Passons au mandat exclusif
Ici, la vente est confiée à un seul professionnel, en exclusivité. Celui-ci est l’unique mandataire avec lequel vous travaillez. Il est le seul à pouvoir réaliser votre vente d’appartement à Charenton.
Pas d’autres agences en lice, donc pas de concurrence – et pas de démotivation.
L’exclusivité s’étend sur une durée déterminée, fixée dans le mandat : 3 mois le plus souvent, avec la possibilité de renouveler.
Maintenant, pourquoi c’est intéressant ?
- Le professionnel ayant l’exclusivité, il s’implique à 100 % dans la transaction et met tout en œuvre pour la faire aboutir. Sa motivation découle de sa certitude de toucher sa commission au bout du compte – à condition de faire ce qu’il faut.
- Votre appartement est affiché dans une unique agence (en vitrine, sur ses supports digitaux et sur les portails d’annonces), pour un prix unique. Ainsi, pas de confusion chez les acheteurs potentiels.
- Vous avez un unique interlocuteur qui s’occupe de tout. Cela facilite les échanges et simplifie la prise de décision, notamment lors des moments critiques – par exemple, lorsqu’un acheteur vous fait une offre, et qu’il s’agit d’y répondre dans les meilleurs délais.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : avec un mandat exclusif, le délai moyen de vente est de 60 à 70 jours.
Autre point important : les biens exclusifs partent souvent plus cher que les autres, car les acheteurs négocient moins (les logements étant mieux mis en valeur).
Terminons avec le mandat semi-exclusif
Bien que rare, la semi-exclusivité existe tout de même. Je me dois donc d’y faire référence.
Un mandat semi-exclusif, vous l’aurez compris, est à mi-chemin entre le mandat simple et l’exclusivité :
Une seule agence est chargée de vendre votre appartement, mais elle vous laisse la possibilité de trouver votre propre acheteur.
Derrière le compromis apparent, il y a, en réalité, une solution déséquilibrée, avec beaucoup d’inconvénients et peu d’avantages.
- Le professionnel voit sa motivation dégringoler, parce qu’il sait que la vente peut lui échapper – même s’il n’y a pas d’autre agence en jeu, l’effet psychologique est similaire.
- Dans le même temps, vous n’avez ni les avantages de l’exclusivité (un interlocuteur pleinement impliqué), ni ceux du mandat simple (plusieurs agences qui fournissent des efforts chacune de leur côté).
Compte tenu de ces éléments, j’aurais tendance à dire que la semi-exclusivité est un faux choix… mais cela n’engage que moi !
Mon conseil pour votre vente d’appartement à Charenton ? Optez pour l’exclusivité !
En tant que professionnelle, je peux vous assurer une chose :
L’exclusivité est la meilleure solution pour concrétiser une vente immobilière dans les meilleurs délais et au prix le plus élevé.
C’est vraiment le plus efficace des mandats de vente, et de très loin.
Il témoigne de la confiance que vous accordez au professionnel en charge (et celui-ci vous le rend bien).
Il permet aussi de vendre un bien plus rapidement.
Et pourtant, il faut bien reconnaître que beaucoup de vendeurs continuent de préférer le mandat simple. Parce que, d’une certaine manière, cela leur donne l’illusion du contrôle sur leur vente d’appartement à Charenton.
Or, ces mêmes vendeurs n’hésitent pas à confier leur voiture à réparer à un seul garage, ou à s’abonner auprès d’un seul service de téléphonie. Ils n’imaginent même pas faire autrement.
Alors, pourquoi leur approche du mandat de vente est-elle différente ? Si vous voulez mon avis, c’est à cause d’idées reçues bien implantées en France.
D’ailleurs, dans les autres pays, l’exclusivité est la formule dominante. Aux USA, elle concerne la très grande majorité des ventes.
Ma recommandation est donc la suivante :
Oubliez vos préjugés, vos croyances limitantes, tout ce qui vous bloque dans votre prise de décision.
Et optez pour l’exclusivité, afin de vendre plus vite, plus cher, et dans de meilleures conditions !
