En signant un mandat de vente avec un agent immobilier, vous attendez de lui qu’il mette tout en œuvre pour trouver un acquéreur pour votre propriété. C’est le deal. Dans cette optique, il peut vous faire une proposition étonnante : procéder à une vente « off market ». Encore une expression incompréhensible issue du jargon immobilier ? Non : une véritable opportunité pour dénicher un acheteur dans les plus brefs délais et au meilleur prix. Alors, vendre un bien off market à Charenton, ça veut dire quoi ? Quels sont les avantages de cette méthode ?
La vente off market, ça veut dire quoi ?
Vendre un bien off market à Charenton signifie, littéralement, le vendre « hors marché », donc en dehors du marché immobilier traditionnel. Le professionnel ne met pas la propriété sur le marché, ce qui veut dire :
- Pas d’annonce affichée en vitrine ou publiée sur les portails immobiliers (ni dans aucun magazine, dédié ou pas à ce secteur),
- Pas de publicité autour du bien.
Pourtant, il faut bien vendre. Pour cela, le bien immobilier est proposé en exclusivité à un échantillon d’acquéreurs potentiels. Ceux-ci sont issus de la base de données de l’agence immobilière et sélectionnés en fonction de leur projet et de leur budget. Seuls ceux qui répondent aux critères relatifs à la propriété se voient proposer de la visiter et de faire une offre, donc en petit comité, entre « happy few ».
Selon certaines études, le off market pourrait représenter entre 5 et 10 % des ventes en France. Avec cette particularité que ces transactions, étant fort discrètes (par définition), ne sont pas aisées à différencier de la masse des ventes réalisées sur l’ensemble du territoire.
Quels biens immobiliers sont concernés par cette méthode de vente ?
Exclusivité, discrétion… Si ces termes renvoient au monde du luxe, ce n’est pas un hasard. Il se trouve que la vente off market, contrairement aux autres méthodes de commercialisation, concerne en majeure partie des biens immobiliers de prestige : maisons contemporaines, grands appartements en dernier étage, hôtels particuliers, parfois aussi des biens atypiques. Initialement, cette idée de vendre « hors marché » profitait aux propriétaires soucieux de ne pas exposer leur patrimoine. On parle ici de biens qui valent entre 1 million d’euros… et plus de 100 millions !
Par conséquent, vous vous dites qu’il est impossible de vendre un bien off market à Charenton s’il ne s’agit pas d’un duplex donnant sur le bois de Vincennes ou d’une maison d’architecte en centre-ville. Or, ce n’est plus tellement le cas. Cette méthode commence à se démocratiser. Elle est désormais utilisée pour une plus grande variété de biens immobiliers, dès lors qu’ils réunissent trois caractéristiques :
- Être en parfait état (aucuns travaux à prévoir),
- Présenter des caractéristiques plutôt rares sur le marché (dernier étage, vue dégagée, balcon exceptionnel…),
- Avoir peu de concurrence (la vente off market se fait surtout sur les marchés tendus, où l’offre est bien inférieure à la demande).
Ajoutons qu’un propriétaire souhaitant vendre un bien off market à Charenton doit forcément signer un mandat exclusif avec son agent immobilier. Après tout, il va profiter de sa base de données acquéreurs, soigneusement bâtie au fil du temps.
Vendre un bien off market à Charenton, qu’est-ce que ça vous apporte ?
C’est la question que l’on peut se poser, vu que le résultat est de toute façon le même : en fin de course, on aura vendu son appartement ou sa maison. Alors, pourquoi essayer de vendre un bien off market à Charenton ?
C’est que cette solution revêt de nombreux avantages :
- Des délais de vente raccourcis. Habituellement, il faut plusieurs semaines, voire plusieurs mois, pour qu’un bien immobilier trouve preneur (voir à ce sujet notre article sur les délais de vente). Avec cette méthode hors marché, les biens partent souvent en quelques jours. D’ailleurs, si votre agent immobilier vous propose cette solution, c’est qu’il a probablement déjà des acheteurs potentiels en vue, et que les choses peuvent aller très vite.
- Des visites plus qualifiées. Si vous décidez de vendre un bien off market à Charenton, vous savez que tous les acheteurs qui viendront visiter votre propriété seront susceptibles de faire une offre. C’est un précieux gain de temps.
- Un bien vendu au meilleur prix. Dans le cadre d’une vente off market, les propriétés sont toujours en début de commercialisation, donc au prix le plus élevé possible. Pour les biens de prestige, ce prix peut être très au-dessus du marché.
- Pas ou peu de négociation. Les acquéreurs potentiels, eux aussi, savent que ces biens sont en tout début de commercialisation, et qu’ils peuvent se faire couper l’herbe sous le pied si l’agent immobilier décide de les mettre sur le marché traditionnel. Ils sont donc moins désireux de négocier, d’autant qu’ils ont été sélectionnés (aussi) pour leurs moyens financiers.
- Un maximum de discrétion. Si vous faites partie des propriétaires qui vendent des biens de prestige et que vous voulez éviter la publicité, la vente off market reste la meilleure solution.
- Aucun risque. Si votre agent immobilier ne parvient pas à vendre votre bien off market à Charenton, il pourra toujours recourir à une méthode plus classique pour arriver à ses fins.
Ce sont là des avantages qui concernent les vendeurs. Mais les acheteurs y trouvent également leur compte : ils sont les premiers à visiter des biens immobiliers susceptibles de les intéresser et font face à bien moins de concurrence que dans le cadre d’une transaction classique. En outre, tous les biens proposés hors marché sont, au minimum, en parfait état et propres à être habités de suite.
En somme, le fait de vendre un bien off market à Charenton revêt uniquement des avantages, sans contraintes… Sinon celle de passer par une agence immobilière, la seule à pouvoir vous proposer un échantillon d’acheteurs qualifiés. Mais est-ce vraiment contraignant de confier son projet à un professionnel aguerri qui dispose d’un solide réseau ?
