Vous envisagez de vendre votre appartement dans les prochains mois.
Votre projet est bien lancé. Vous avez déjà échangé avec un conseiller immobilier pour qu’il vous accompagne tout au long de ce processus délicat.
Mais une question se pose. Et elle est importante :
Est-ce qu’il faut signer un mandat exclusif avec cette agence ?
Par défaut, vous auriez plutôt tendance à vous orienter vers un mandat simple. Celui-ci vous octroie plus de liberté, et vous laisse même trouver un acheteur par vos propres moyens. Comme ça, si oncle Charlie se décide enfin, vous pourrez lui vendre sans soucis (et sans verser de commission à qui que ce soit).
Sauf qu’en réalité, c’est une fausse bonne idée.
J’ai déjà abordé ce sujet dans un précédent article sur les différents mandats de vente.
Aujourd’hui, je voudrais me focaliser sur un type de mandat : l’exclusivité. Et vous expliquer pourquoi c’est la meilleure option possible – à travers 5 bonnes raisons.
1. Votre conseiller immobilier s’investit à 100 % dans votre vente
Soyons honnêtes : un professionnel mettra toujours plus d’efforts dans une transaction qu’il est sûr de finaliser. Et pour laquelle il est certain de toucher son dû.
Le mandat simple, c’est très bien. Mais vu que votre bien est confié à plusieurs agences, c’est un peu la loterie : gagnera ? gagnera pas ?
Résultat : l’engagement est limité.
(Imaginez un instant consacrer plusieurs semaines à une prestation pour un client… en sachant pertinemment qu’un autre peut vous piquer votre rémunération à tout moment.)
À l’inverse, dans le cadre d’un mandat exclusif, le conseiller sait qu’il est le seul à bord. Si la vente réussit, il sera récompensé pour ses efforts.
Par conséquent (et c’est logique), il va tout mettre en œuvre pour trouver un acquéreur dans les meilleurs délais. Et au meilleur prix – vu que les honoraires sont calculés sur le prix de vente.
« Tout mettre en œuvre », concrètement, ça veut dire quoi ?
- Une estimation juste et précise de votre appartement.
- Une mise en valeur optimale grâce à des photos professionnelles et à des leviers pertinents de promotion.
- Une diffusion efficace de votre annonce sur les bons canaux.
- Un suivi rigoureux des acheteurs potentiels.
Bref, avec un mandat exclusif, le professionnel devient un véritable partenaire de confiance, déterminé à vendre votre bien dans les meilleures conditions.
2. Vous pouvez compter sur un interlocuteur unique (pour plus de sérénité)
Vous imaginez jongler avec plusieurs agences, recevoir des appels de trois ou quatre conseillers différents, gérer un prix de vente qui varie en fonction du professionnel qui a mis votre bien en ligne ?
C’est le stress garanti. Et le risque de perdre le fil de votre vente.
Alors qu’avec un mandat exclusif, tout le processus est centralisé. Vous avez un seul interlocuteur qui vous accompagne du début à la fin.
Vous êtes en permanence tenu(e) au courant de tout. Pas besoin de vous poser mille questions :
- Où en est la mise en vente ?
- Combien de visites ont déjà eu lieu ?
- Quels sont les feedbacks des acheteurs ?
- Quelles actions lancer pour accélérer la vente ?
Et surtout, vous évitez de tomber dans les nombreux pièges qui menacent les propriétaires : prix trop élevé (et acheteurs qui se détournent), offre d’achat déclinée parce que plus basse qu’une autre (alors que le vendeur est plus sérieux), etc.
Cette différence, je l’ai vécue personnellement avec mes clients. Et croyez-moi si je vous dis qu’un interlocuteur unique, cela fait toute la différence !
3. Un mandat exclusif transmet une image rassurante pour les acheteurs
Difficile de s’en rendre compte quand on est vendeur, mais lorsqu’un bien est proposé dans plusieurs agences, les acheteurs tendent à se méfier.
Ils s’interrogent :
- Pourquoi ce logement est-il en vente partout ? (Traduction : est-ce que son vendeur manquerait de confiance ?)
- Ce bien a-t-il un problème ? (Traduction : c’est bizarre d’avoir ameuté toutes les agences du quartier, donc il doit y avoir un souci caché.)
- Depuis combien de temps est-il sur le marché ? (Traduction : le propriétaire a l’air d’avoir du mal à vendre, ça cache quelque chose.)
Ce n’est pas tout :
Imaginez qu’en plus, chaque agence affiche un prix différent (à cause des honoraires variables)…
Du côté des acheteurs, une telle perspective a tout pour déplaire.
Avec un mandat exclusif, au contraire, vous gagnez en clarté et en cohérence. Et vous envoyez un message aux acheteurs potentiels : j’ai confiance en mon bien immobilier, je sais que l’exclusivité est la clé de la réussite, et vous pourrez traiter avec un unique professionnel qui sait exactement ce qu’il fait.
Vous aussi, vous aimeriez envoyer ce message ?
4. Vous profitez de services premium pour maximiser vos chances de vendre
Une agence immobilière réserve toujours ses meilleurs services aux vendeurs qui lui accordent leur confiance totale. Et c’est bien normal !
Le choix du mandat exclusif permet au vendeur de bénéficier d’une prestation premium, avec tout ce que le terme englobe d’avantages (au-delà du travail habituel du conseiller immobilier).
Allez, quelques exemples :
- Une visite virtuelle immersive pour attirer des acheteurs à distance.
- Des photos professionnelles qui mettent (réellement) en valeur votre appartement.
- Une visibilité optimale sur les portails les plus performants, mais aussi sur les canaux propres de l’agence (site web, réseaux sociaux, vitrine).
- Un plan de communication bâti sur mesure pour le mandat géré.
Ces outils font une vraie différence lorsqu’il s’agit de vendre rapidement et sans en passer par des négociations interminables.
À ce propos, je vous livre un chiffre : une exclusivité se vend 30 % plus vite qu’un mandat simple.
5. Vous bénéficiez d’un meilleur prix pour votre bien
On en arrive au point essentiel :
Le fait qu’une exclusivité se vend à un meilleur prix. C’est vrai dans la plupart des cas de figure.
Avec un mandat exclusif, en effet, le conseiller fixe un prix juste dès le départ. Et comme il est seul à le faire, il n’y a pas de risque de voir le bien dévalué en raison d’une omniprésence sur les différents canaux.
Maintenant, voilà ce qu’il faut savoir :
- Un bien immobilier affiché au bon prix attire plus de visites qualifiées (des acheteurs potentiels plus fiables, qui savent vraiment ce qu’ils veulent, et qui disposent du budget adapté).
- Il reste aussi moins longtemps sur le marché, ce qui évite aux acheteurs de se demander pourquoi il ne se vend pas.
- Lorsque le prix est juste, les acheteurs ont tendance à moins négocier – tout simplement parce qu’ils ont moins de marge de manœuvre.
Le prix final est donc souvent plus avantageux pour le vendeur. Et la différence couvre largement le poids des honoraires.
Le mandat exclusif est la clé d’une vente réussie !
Je résume les points abordés dans cet article. Avec un mandat exclusif…
- Le professionnel s’investit à 100 %.
- Le suivi de la transaction est beaucoup plus simple.
- Les acheteurs se sentent rassurés.
- Le vendeur bénéficie de services premium.
- La vente se conclut à un meilleur prix.
Vous hésitez encore ?
Posez-vous cette question : vous voulez une vente maîtrisée et efficace, ou une foire d’empoigne dans laquelle tout le monde veut décrocher le gros lot ?
Si votre priorité est de vendre sereinement, le mandat exclusif est LA meilleure option.
Et si vous voulez en discuter, je serais ravie d’échanger sur votre projet !
