C’est.Dans un processus de vente immobilière, le prix est le paramètre le plus important à considérer : il peut vous aider à clôturer la transaction en un clin d’œil… ou avoir pour effet de laisser le bien sur le bas-côté durant de longs mois. Pour un propriétaire, il n’y a en effet rien de pire qu’un prix qui se heurte aux réalités du marché et qui le contraint à revoir son estimation. Faut-il pour autant courber l’échine et accepter de baisser le prix de son logement à Charenton ? Dans certaines situations, oui, c’est un mal nécessaire. Mais pas toujours… et surtout pas n’importe comment. Explications.
Baisser le prix de son logement, est-ce une obligation ?
Un propriétaire qui souhaite vendre son bien immobilier est libre d’en fixer le prix à sa guise. Il n’a aucune obligation de faire réaliser une estimation, de s’adapter au marché de sa commune, ni de tenir compte des moyens financiers des acquéreurs. Il a toute liberté pour demander un montant astronomique et attendre patiemment que des acheteurs consentants se présentent à sa porte.
Pour autant, ce n’est pas une bonne façon de procéder. Il est fondamental de fixer le bon prix de vente pour son appartement ou sa maison et, si ce n’est pas fait dès le départ, d’accepter de baisser le prix de son logement lorsque les circonstances l’exigent.
Quelles circonstances peuvent vous contraindre à diminuer votre prix de vente à Charenton ?
Dans quels cas de figure la baisse du prix devient-elle incontournable ?
- Vous n’avez pas de visites. Le problème peut venir du manque de visibilité de votre annonce ou de photographies peu attractives – bref, d’une campagne de promotion qui n’est pas à la hauteur. Mais si votre offre est sur le marché depuis plusieurs semaines et que le téléphone ne sonne toujours pas, c’est que le prix est certainement en cause.
- Vous n’avez pas d’offre malgré plusieurs visites. Les candidats se succèdent pour découvrir votre appartement ou votre maison, mais ils repartent sans dire un mot et ne vous rappellent jamais. Il y a sans doute une inadéquation entre le prix demandé et le logement tel qu’il a été perçu par les visiteurs.
- Vous avez des offres, mais toujours plus basses que le prix souhaité. Autrement dit : les seules offres qui vous sont faites sont en dessous de vos attentes. Si cela arrive une fois ou deux, passe encore. Mais si TOUTES les offres ont ceci en commun, c’est que quelque chose ne colle pas.
- Votre propriété nécessite d’importantes rénovations. Conséquemment, les acquéreurs ne consentiront pas à y mettre le même prix qu’un bien équivalent, mais en meilleur état. Au minimum, ils vont chercher à négocier une ristourne susceptible de compenser le coût des travaux qu’ils doivent effectuer.
- Vos délais de vente sont courts. Vous êtes dans l’obligation de vendre au plus vite – pour des raisons professionnelles ou familiales – et l’allongement de la durée de la transaction remet vos plans en cause. Une baisse du prix doit alors être envisagée sans attendre.
- Vous vendez dans un contexte économique difficile. Le marché ne se porte pas bien et/ou les acquéreurs sont aux abonnés absents. Vous pouvez choisir d’attendre ou tenter de vendre tout de suite, mais dans le second cas, cela doit être fait en adaptant votre prix à la réalité du marché afin de rester compétitif.
Vous l’aurez compris : un projet de vente nécessite de faire preuve d’une certaine adaptabilité. Il peut s’avérer indispensable de baisser le prix de son logement lorsque les circonstances l’exigent afin d’augmenter ses chances de faire aboutir la transaction. Mais cela ne doit surtout pas être fait n’importe comment… ni par n’importe qui !
De combien devez-vous diminuer votre prix de vente à Charenton ?
Il n’existe pas de réponse unique à cette question. S’il devient nécessaire de baisser le prix de son logement à Charenton, la diminution à consentir dépend de nombreux paramètres : la situation géographique exacte de la propriété, le type de bien, les éventuels travaux nécessaires, l’état du marché, ou encore vos délais de vente (selon que vous êtes pressé(e) ou non).
En tout état de cause, il est important de faire réaliser une nouvelle estimation par un professionnel, mais aussi de se faire accompagner de près par un conseiller immobilier. Car, s’il est préférable d’accepter de baisser le prix de son logement quand le besoin s’en fait sentir, il est tout aussi vital de l’ajuster avec le plus grand soin. Un professionnel est le mieux à même de vous épauler dans cette tâche :
- Il vous aidera à déterminer la baisse de prix pertinente, celle-ci devant être ajustée au marché et au contexte économique.
- Il vous permettra d’évaluer avec rigueur la première diminution du prix, essentielle pour ne pas avoir à le baisser à plusieurs reprises (ce qui aurait pour effet d’attiser la méfiance des acquéreurs qui y verraient un mauvais signe).
- Il prendra en charge les négociations avec les acheteurs afin de mener cette phase cruciale à bien, dans des conditions optimales, du fait de sa connaissance aiguë des réalités du marché et des moyens financiers des candidats à l’achat.
Ne vous lancez pas sur le marché immobilier de Charenton à l’aveuglette : faites-vous assister par un professionnel qui en maîtrise les tenants et aboutissants et saura vous donner des conseils pertinents à toutes les étapes de votre transaction. Justement : l’équipe d’Eppler Immoove est à votre disposition !
