Si vous avez mis votre appartement en vente ou que vous envisagez de le faire à court terme, vous suivez sans doute l’évolution du marché immobilier. Et vous savez que les choses ne vont pas très bien au pays de la pierre.
Entre 2023 et 2024, le nombre de transactions enregistrées a chuté de 20 %. Dans le même temps, les délais de vente ont augmenté de près d’une vingtaine de jours.
En somme, non seulement il y a moins de biens immobiliers qui se vendent, mais les transactions elles-mêmes prennent plus de temps à se conclure.
Si vous avez mis en vente votre appartement ces dernières semaines, peut-être l’avez-vous constaté : peu de contacts, des visites rares et peu qualifiées, et un marché qui fait la grimace. Bref, votre vente immobilière à Charenton n’avance pas d’un pouce.
Pas de panique ! Il existe des solutions. Du haut de mon expérience comme professionnelle de l’immobilier, je vous livre quelques astuces de mon cru pour débloquer votre vente.
(Autant vous prévenir que mes idées ne vont pas forcément vous plaire… Mais croyez-moi : en pleine tempête, il est parfois nécessaire de sacrifier une partie du bateau afin de parvenir à bon port !)
1. Reconsidérez le prix de vente de votre appartement
Commençons tout de suite par les sujets qui fâchent : parlons argent !
Autant ne pas en faire un mystère : le prix est le frein numéro un lors d’une vente immobilière. C’est l’obstacle par excellence qui fait réfléchir les acheteurs à deux fois.
Vous allez me dire que ce n’est pas toujours vrai – et vous aurez raison.
Un bel appartement charentonnais de 100 m2 donnant sur le Bois a toutes les chances de se vendre très cher quoi qu’il arrive, crise ou pas crise. Tout simplement parce qu’il s’adresse à une clientèle aisée qui n’hésitera pas à cause du prix.
(Autrement dit, sa valeur est quelque peu déconnectée du marché.)
Même pour un bien plus « classique », le prix n’est pas un problème… dès lors que le marché se porte bien. Dès lors qu’il y a des acheteurs sur la place.
Or, justement : ce qui nous manque, en ce moment, ce sont des acheteurs. Et c’est précisément la raison pour laquelle le prix devient un frein.
Pour conclure votre vente immobilière à Charenton, il faudra donc certainement faire un effort et reconsidérer votre prix de vente, surtout si vous constatez un manque d’intérêt durant plusieurs semaines ou que les visiteurs que vous recevez ne vous font jamais d’offre.
Une nouvelle estimation peut s’avérer nécessaire. Si vous vous rendez compte que les appartements similaires se vendent autour de 400 000 € et que vous avez mis le vôtre à 440 000 €, envisagez de réduire (légèrement) vos ambitions financières… et vous verrez que cela débloquera probablement votre transaction.
2. Valorisez votre appartement pour le rendre plus séduisant
Vous voulez que chaque visiteur qui mettra les pieds dans votre appartement devienne un acheteur potentiel et qu’il vous fasse une offre ?
Alors, vous devez tout mettre en œuvre pour séduire vos visiteurs. Et pour cela, valoriser au maximum votre propriété. Faire en sorte qu’elle soit inoubliable.
Dites-vous bien une chose : il n’y a pas de « petite » amélioration. Tous les changements positifs que vous pourrez apporter à votre intérieur seront les bienvenus, en fonction de vos possibilités, de vos moyens et de vos contraintes.
Vous ne pouvez pas effectuer de gros travaux exprès pour votre vente immobilière à Charenton ? Contentez-vous d’apporter des changements cosmétiques : désencombrez les pièces, rangez vos objets personnels, ajoutez des petits détails chaleureux afin de créer un espace qui soit à la fois neutre et accueillant.
Faites aussi quelques réparations mineures : robinets qui fuient, portes qui grincent, fissures qui zèbrent les murs. L’idée étant d’éliminer un maximum de petits défauts qui, cumulés, donnent une impression de mauvais entretien des lieux.
Si vous en avez le courage, rafraîchissez les peintures, mais en optant pour des couleurs claires et neutres.
Enfin, avant chaque visite, maximisez la luminosité et faites un bon ménage. Vous pourrez ainsi provoquer un effet « wahou » et laisser une impression durable sur vos visiteurs.
3. Revoyez complètement votre annonce de vente immobilière à Charenton
Depuis que vous avez mis votre annonce en ligne, le téléphone n’a que rarement sonné. Et quand un acheteur potentiel vous appelle pour vous demander des informations supplémentaires, il finit par raccrocher sans avoir convenu d’un rendez-vous pour une visite.
Que se passe-t-il ?
Le problème pourrait bien venir de votre annonce de vente.
Oui : elle est plus importante qu’on ne le croit. D’après mon expérience, trop de vendeurs estiment qu’il suffit de publier quelques jolies photos pour générer des appels en pagaille… Quitte à négliger la description, parce qu’après tout, « les acheteurs verront bien sur place ».
Sauf que ça ne marche pas comme ça. Mais alors, pas du tout.
L’annonce est comme une « porte d’entrée » sur votre transaction. Il faut donner envie de la franchir, et pas seulement avec de belles promesses, mais surtout avec des renseignements pertinents, authentiques et en lien avec la réalité.
Si vous annoncez « un deux pièces de 50 m2 élégant et spacieux » et qu’une fois au téléphone avec une personne intéressée, vous finissez par reconnaître que la moitié de cette surface est en réalité mansardée et que la surface habitable effective est de 35 m2, vous ne pouvez pas vous étonner de n’obtenir aucune visite.
De fait, votre annonce doit être à la fois véridique, complète, riche en informations et attractive.
Ce que je vous recommande, c’est de la revoir dans son intégralité, idéalement avec le concours d’un(e) professionnel(le). Celui/celle-ci vous aidera à rédiger une description conforme et séduisante, à mettre en avant les points forts du bien et les avantages du quartier, à présenter les choses sous leur meilleur angle, et à illustrer tout cela de photos parfaites capables de convaincre jusqu’aux plus réticents.
4. Montrez-vous plus flexible et prenez votre temps
Si je devais pointer du doigt un défaut commun à beaucoup de vendeurs, ce serait la rigueur.
Oui : ils sont souvent (pas toujours, mais souvent) aussi rigides que du béton.
- « Pas question de toucher au prix de vente. »
- « Non, je ne changerai rien dans l’appartement. »
- « Je n’ai pas le temps pour des visites en soirée. »
- « Les acheteurs n’ont qu’à s’adapter ».
Il faut reconnaître que cette rigidité est parfois justifiée par l’état du marché. Lorsque les vendeurs sont en position de force et que les acheteurs tapent à leur porte sans discontinuer, ils n’ont aucune raison de se montrer flexibles.
Mais voilà : le marché est en pleine déprime. Les acheteurs ont quitté la scène. Et par conséquent, il est crucial, pour les vendeurs, de faire preuve de plus de souplesse.
Mes conseils en cette période :
- Montrez-vous plus attentif(ve) aux réalités du marché, y compris en ce qui concerne le prix de vente.
- Prêtez attention aux besoins des acheteurs en matière de confort, d’équipements et de décoration – et adaptez-vous.
- Essayez d’être plus flexible sur les horaires des visites : les acheteurs ont souvent des emplois du temps chargés et ne peuvent pas venir quand bon vous semble. Si vous manquez de disponibilités, aucun problème : vous pouvez toujours confier vos clés à votre conseiller immobilier pour qu’il reçoive les visiteurs en votre absence.
- Soyez patient(e) et prenez le temps qu’il faut : une vente immobilière peut durer plusieurs mois, surtout dans un marché compliqué. Si les résultats ne sont pas immédiats, ne perdez pas patience.
- Enfin, tenez compte des retours de vos visiteurs, surtout lorsqu’ils sont négatifs, et servez-vous en pour apporter des améliorations au logement ou pour affiner votre stratégie.
Ces quelques astuces vous aideront à débloquer votre vente immobilière à Charenton, à éviter que votre bien ne soit « grillé » à force de rester trop longtemps sur le marché, ou à revoir vos objectifs pour les adapter au marché.
Pour augmenter vos chances de trouver preneur, je vous recommande également de faire appel à une agence immobilière. Cela tombe bien : les conseillers et conseillères de Immoove Eppler sont à votre écoute !
