Les honoraires des agences immobilières constituent un poste de dépense important quand on souhaite vendre un bien. Il est donc logique, parmi les nombreuses questions que l’on peut se poser avant une vente, de se demander si les frais d’agence sont susceptibles d’être négociés ou pas. Une interrogation plus complexe qu’il n’y paraît, et qui appelle plusieurs réponses : si les honoraires sont figés dans la grande majorité des cas, il est néanmoins possible de les moduler en fonction de la situation. Mais ce n’est pas forcément souhaitable non plus, compte tenu de la nature et de la qualité du service que vos honoraires d’agence immobilière à Charenton recouvrent. Faisons le point ensemble !
À quoi correspondent les honoraires d’une agence immobilière à Charenton ?
Avant de répondre à la question qui vous intéresse au sujet de la négociabilité des honoraires d’une agence immobilière à Charenton, il faut en revenir à la définition même de ces frais. Les honoraires d’agence correspondent à la rémunération que l’agent immobilier mandaté par vos soins perçoit en échange du service qu’il vous a rendu, à savoir : jouer les intermédiaires dans le cadre de votre transaction. Cette rémunération peut être à la charge du vendeur ou de l’acheteur, en fonction des cas (voir notre article sur la question).
Quant au montant, il est fixé librement par chaque agence. Il n’est donc pas rare de constater des variations importantes entre une agence immobilière à Charenton et une autre, située dans le même quartier ou dans une autre zone de la commune. De même, chaque professionnel peut imposer le type de rémunération souhaité, au forfait (une somme qui reste fixe quoi qu’il arrive) ou au pourcentage (une somme proportionnelle au prix du bien vendu). Dans le cas d’un calcul au pourcentage, cette variation peut aller de 3 à 10 % du montant du logement.
La rémunération d’un agent immobilier couvre l’ensemble du processus de vente, depuis sa préparation (estimation, rédaction et diffusion de l’annonce) jusqu’à sa conclusion (transmission du dossier au notaire et tutti quanti), en passant par la gestion des visites et les conseils prodigués au propriétaire.
Peut-on négocier les honoraires d’agence ?
La question de la négociation de vos frais d’agence immobilière à Charenton est rendue légitime par la variation importante que l’on peut constater d’un professionnel à un autre. Si vous avez commencé à comparer les tarifs, vous vous êtes sans doute fait cette réflexion : si une agence Y peut fournir une prestation pour 3 % du prix, qu’est-ce qui justifie qu’une agence Z demande 8 % pour la même chose ? Et, dans ce dernier cas, est-il possible de négocier pour atteindre un équilibre ? Comme annoncé dans l’introduction, la réponse est multiple.
L’obligation d’affichage des prix
Pour commencer, il faut savoir que les agences ont peu de marge de négociation, dans la mesure où elles ont l’obligation d’afficher clairement leurs barèmes – en agence et sur leur site web. C’est une contrainte imposée par la loi du 1er avril 2017, elle-même émanant de la loi ALUR. Votre agence immobilière à Charenton ne peut donc pas modifier ses prix à sa convenance. Si elle affiche 7 % de commission mais qu’elle prend 4 % à tous les coups, cette pratique peut tomber sous le coup de la concurrence déloyale. Pire : l’État pourrait y voir une tentative de dissimulation, croyant qu’une partie du montant est versée en sous-main.
La dégressivité des honoraires d’agence immobilière à Charenton
L’opportunité de négocier peut être anticipée, dans la mesure où l’agence est libre de pratiquer un pourcentage dégressif en fonction du montant de la vente. En substance : plus la valeur de votre appartement est élevée, plus le pourcentage réclamé peut baisser. C’est une façon d’équilibrer le versement des honoraires, car ce n’est pas la même chose de verser 8 % de 200 000 € (soit 16 000 €) ou 8 % de 800 000 € (soit 64 000 €), alors même que la prestation est techniquement la même. À vous de voir avec votre agence immobilière à Charenton si elle pratique ce type de tarification dégressive. Toutefois, il est vrai qu’on peut difficilement parler de négociation lorsque la variation est prévue d’avance !
La question du mandat
La nature du mandat signé permet de négocier réellement le montant de vos honoraires d’agence immobilière à Charenton. Si vous acceptez de vous engager sur un mandat exclusif, l’agence est certaine de toucher sa commission en fin de processus – puisqu’elle sera la seule sur le coup. Elle peut alors consentir une ristourne. Par contre, si vous restez sur un mandat simple, votre agent immobilier sera fatalement moins motivé, car incertain quant au dénouement de la transaction – il n’a donc aucune raison d’accepter de baisser sa commission. (Pour plus d’informations au sujet des différents mandats, c’est sur cette page que ça se passe.)
La qualité du service avant tout
Une autre réponse possible serait de retourner la question : avez-vous vraiment intérêt à négocier ? Le problème de la négociation doit être posé autrement qu’en comparant simplement les honoraires affichés par chaque agence. Les variations, si elles existent, s’expliquent souvent par une qualité de service fort différente. C’est comme tout : plus un service est coûteux, plus il est susceptible d’offrir des avantages que les professionnels moins chers ne proposent pas. Il faut donc comparer le niveau de prestation d’une agence immobilière à Charenton par rapport à une autre, plutôt que la seule commission. C’est la qualité qui doit primer, plus que le montant affiché – sans oublier que celui-ci valorise le travail de l’agent immobilier. En ce sens, vous n’avez pas forcément intérêt à négocier, car la qualité du service pourrait en pâtir, le professionnel n’ayant plus les coudées franches pour actionner tous ses leviers habituels.
De toute façon, c’est l’acheteur qui paie, non ?
Le dernier point à aborder est une autre question : pourquoi négocier avec votre agence immobilière à Charenton puisque, de toute façon, c’est votre acheteur qui va prendre ces frais à sa charge en payant un prix HAI (honoraires d’agence inclus) ? La réponse est toute simple : le prix affiché dans l’annonce ne sera pas le même en fonction du pourcentage ou du montant appliqué par l’agence. C’est d’autant plus vrai que l’obligation d’affichage stipule que le prix net vendeur doit apparaître aux côtés du prix HAI, ce qui fait que les acheteurs savent exactement ce qu’ils paient. Un acquéreur pourrait être rebuté par de trop grandes variations de prix en raison d’un mandat confié à plusieurs agences. Alors que le fait de signer un mandat exclusif vous permet de gagner sur tous les tableaux : vous affichez un prix unique, dans une agence unique, et avec des honoraires qui se justifient aux yeux des acheteurs potentiels.
En somme, choisissez votre agence immobilière à Charenton en fonction des services qu’elle propose et de son professionnalisme, sans forcément penser d’emblée à ses honoraires. Et voyez avec votre interlocuteur quel effort il est prêt à consentir en fonction de la situation !
