Comment éviter que votre bien immobilier à vendre ne soit « grillé » ?

Vous êtes prêt(e) à vendre. Vous êtes motivé(e) et emballé(e) à l’idée de démarrer une nouvelle vie dans une nouvelle propriété.

Mais voilà : avant d’en arriver là, il faudra réussir votre processus de vente. Et les obstacles qui vous attendent sont innombrables.

Parmi les principaux pièges d’une vente, j’essaie toujours d’attirer l’attention de mes clients sur le risque de voir leur bien immobilier être « grillé ».

Le terme n’est sans doute pas très élégant, mais il a l’avantage d’annoncer clairement la couleur. Un logement « grillé », c’est un bien immobilier devenu invendable parce qu’il a passé trop de temps sur le marché sans trouver preneur.

Et oui : lors d’une vente, le temps joue contre vous ! Une habitation qui met trop de temps à se vendre finit par être… invendable.

Heureusement, ce n’est pas une fatalité. Il faut simplement avoir cette éventualité en tête et préparer votre transaction en tenant compte de ce risque.

Je vous explique comment faire.

Du logement « grillé » au bien immobilier invendable : un basculement à éviter

Dans le jargon immobilier, on parle souvent de « logement grillé » pour désigner un bien difficile à vendre, voire considéré comme invendable, en raison du temps qu’il a passé sur le marché.

Ici, il faut entendre « griller » au sens de « se faire griller » : le bien est discrédité auprès des acheteurs, qui n’ont plus envie de formuler une offre.

Comment expliquer qu’un bien immobilier devienne invendable à ce point ? On peut distinguer deux raisons principales :

• L’habitation présente des défauts majeurs qui la rendent peu attractive: un emplacement peu demandé, un bien dégradé qui nécessite des travaux importants, des problèmes structurels, des vices cachés, un trouble anormal du voisinage, ou encore des soucis juridiques qui compliquent la transaction (par exemple, une indivision conflictuelle ou une hypothèque impayée). Ce type de bien représente un risque pour l’acheteur, qui en a parfaitement conscience.
• La stratégie de vente n’a pas été bien pensée, ce qui se traduit généralement par un problème de valorisation ou par un prix initial trop élevé. Essayer de vendre trop cher (comprendre : dont le prix ne correspond pas aux spécificités), c’est souvent prendre le risque de finir avec un bien immobilier invendable, resté beaucoup trop longtemps sur le marché.

En somme, un bien est « grillé » lorsqu’il n’attire aucun acheteur, quelle qu’en soit la raison.

La conséquence, c’est une inexorable baisse de la valeur. Un bien immobilier invendable finira par voir son prix baisser au bout de quelques mois (ou années, dans le pire des cas).

Voilà pourquoi il est important de faire en sorte qu’un bien ne devienne pas invendable, en prenant les mesures qui s’imposent au plus tôt.

Comment faire en sorte qu’un bien immobilier invendable… redevienne vendable ?

Prenons un premier cas de figure : une propriété est « grillée » parce qu’elle a passé trop de temps en vente. Comment y remédier ?

Autrement dit, comment rendre un bien immobilier invendable de nouveau attractif ?

L’idée, c’est de prendre le problème à bras-le-corps en apportant une solution adaptée.

Le logement est dégradé ? Faites intervenir un professionnel du bâtiment pour effectuer des réparations ou des rénovations, ou du moins pour estimer le coût du chantier à réaliser. Vous pourrez ainsi baisser le prix à proportion des dépenses à prévoir, et remettre à vos visiteurs des devis en bonne et due forme pour leur inspirer confiance.

Le logement est l’objet d’un litige ? Essayez avant toute chose de régler le problème à la source, quitte à retarder le retour de votre propriété sur le marché.

Le logement présente des défauts intrinsèques, comme un emplacement peu attractif ? Ne cherchez pas à dissimuler ces points négatifs. Tâchez de repositionner le logement sur le marché en mettant l’accent sur ses points positifs, sur ses particularités avantageuses, sur ce qui le distingue des autres biens similaires.

Un exemple ? L’emplacement n’est peut-être pas idéal, mais il y a forcément d’autres bénéfices : le quartier est plus calme, la station de métro la plus proche n’est qu’à 15 minutes à pied, l’école de proximité affiche d’excellents résultats, etc.

Bien entendu, un effort sur le prix est indispensable.

En tenant compte des défauts du bien, il vous revient d’appliquer une baisse de prix cohérente afin de convaincre les candidats à l’achat de vous donner une chance.

Comment faire en sorte qu’un logement ne soit pas « grillé » ?

On voit qu’il existe des solutions pour qu’un bien immobilier invendable retrouve des couleurs.

Mais, si vous voulez mon avis, la meilleure chose à faire, c’est encore d’éviter cette situation dès le départ.

Et donc de prendre des mesures pour que votre propriété ne se retrouve jamais en position d’être « grillée » sur le marché.

Pour cela, il y a trois recommandations essentielles à appliquer :

1. Fixez un prix cohérent dès le commencement. N’attendez pas des retours négatifs des visiteurs pour revoir votre copie, car il sera sans doute déjà trop tard. Faites appel à un professionnel de l’immobilier pour estimer votre propriété à sa juste valeur – avec ses qualités et ses défauts – de manière à la mettre sur le marché d’emblée au bon prix.
2. Mettez votre logement en valeur avant de publier une annonce. Pour que votre bien soit attractif, vos photos doivent être parfaites : cela implique de le valoriser au plus tôt, au besoin en passant par une séance de home staging.
3. Travaillez avec une seule agence au lieu de vous éparpiller. Souvent, un bien immobilier devient invendable précisément parce qu’il est trop présent sur le marché – ce qui donne aux acheteurs l’impression qu’il a du mal à se vendre. Privilégiez un mandat exclusif confié à une unique enseigne, de façon à collaborer avec un seul interlocuteur et à mettre toutes les chances de réussite de votre côté.

Ces recommandations vous parlent ?

Vous voulez tout mettre en œuvre pour éviter de vous retrouver avec un bien immobilier invendable ?

Alors, adoptez le bon réflexe d’emblée… et contactez-moi au plus tôt dans votre processus de vente, pour que nous puissions préparer ensemble votre transaction et vendre votre logement dans les meilleures conditions !